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做外貿(mào)和賣到外省到底有啥區(qū)別

發(fā)布時間:2019-08-09 13:38:21

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對于很多不了解外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè),認(rèn)為產(chǎn)品賣到海外是非常復(fù)雜的一件事,好像離自己很遙遠,今天中企動力帶大家做一個對比:產(chǎn)品賣到海外其他國家和賣到國內(nèi)較遠的省相比,到底有哪些區(qū)別。
目錄
  • 1、找客戶
  • 2、談生意
  • 3、交易
  • | 1、找客戶

            找客戶是賣產(chǎn)品的第一步,這點毋庸置疑,跨省和外貿(mào)相比,無非就是廣告發(fā)在哪、銷售人員擅長哪里的問題。比如跨省賣產(chǎn)品,先要知道哪個省有需求,怎么辦呢?網(wǎng)上搜啊、問朋友、看同行、招當(dāng)?shù)赜匈Y源的銷售或代理商等等。那外貿(mào)呢?還不都是一模一樣,無非就是目標(biāo)省變成了目標(biāo)國,招的銷售人員需要了解當(dāng)?shù)睾M馐袌觯@點雖然比較難,但通常國內(nèi)企業(yè)的做法是找到當(dāng)?shù)氐膶咏?jīng)銷商,這類凈銷售通常也在主動找國內(nèi)的企業(yè)尋找新供應(yīng)商,只要找到機會肯定能碰到的。

  • | 2、談生意

            找到客戶了當(dāng)然就是談產(chǎn)品數(shù)量價格這些了,好像也沒什么復(fù)雜的,賣到外省通常可以直接當(dāng)面聊,需要花點差旅費,熟了之后可以電話溝通,語言方面除了較特殊的方言,通常都能無障礙溝通,這也是最大的便利。外貿(mào)就復(fù)雜點了,需要翻譯,這也是很多企業(yè)做外貿(mào)時最大的擔(dān)憂,認(rèn)為語言障礙難以突破。但其實這早不是問題了,如果網(wǎng)絡(luò)上溝通,現(xiàn)在免費翻譯工具完全可以勝任,如果電話或當(dāng)面溝通,現(xiàn)在邀請翻譯可以遠程三方電話,按小時收費,并不高昂而且隨叫隨到,更方便的是一些實時翻譯工具,如科大訊飛、搜狗等都出品過實時翻譯的硬件產(chǎn)品,手機大小就可以實時翻譯你說的話,基本也可以無障礙應(yīng)對。當(dāng)然,如果需要當(dāng)面溝通或驗證真實性防止被騙,還需要支付一些出國的差旅費,但也要看目的地國家,因為現(xiàn)在有些出國的機票價格是比國內(nèi)航班還要低的。

  • | 3、交易

            恭喜你走到第三部,一手交錢一手交貨?好像企業(yè)不是這樣做生意的,黑幫電影看多了。通常都是先付定金、賣家發(fā)貨、收尾款。跨省交易的也省力一些,因為都是國內(nèi)的銀行,直接轉(zhuǎn)賬即可,發(fā)貨物流也沒什么好說的,收發(fā)快遞早就是常規(guī)技能了。做外貿(mào)呢,各多1個環(huán)節(jié)。首付款要確定下匯率,折算成對應(yīng)的貨幣金額,選擇哪家銀行和銀行入賬也有些要求,具體可以咨詢銀行,小編太窮沒去過銀行就不誤導(dǎo)人了,但至少我知道別問人家能不能支付寶轉(zhuǎn)賬就行了。物流呢,也是要找到能發(fā)往目的國的物流公司,和你收發(fā)快遞沒啥區(qū)別,多的環(huán)節(jié)是有時需要報關(guān)或倉儲,畢竟要出國的,沒有2小時送達這樣的服務(wù),具體操作方式物流公司通常會教你,有些公司還能直接全管,搜一家靠譜的物流公司就可以了。
            以上就是中企動力為對比的外貿(mào)和跨省交易的差別,雖然有些流程過于簡單,但其實也真的沒有那么難,比較中國早就是出口大國,外貿(mào)也一直是國家大力倡導(dǎo)的,甚至一些地方政府還會給做外貿(mào)的企業(yè)進行政策補貼、扶持。其實對于企業(yè)而言,沒有什么是難得,關(guān)鍵在于企業(yè)的決心,也祝企業(yè)主們早日打開海外市場,為公司開拓新市場。

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