發(fā)布時間:2019-08-30 13:42:52
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- 1、B2B企業(yè)是否有線上交易的機(jī)會?
- 2、產(chǎn)品不適合線上交易怎么辦?
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| 1、B2B企業(yè)是否有線上交易的機(jī)會?
那是不是做B2B業(yè)務(wù)的公司真的沒有線上交易的機(jī)會呢,其實(shí)未必,我們換個思路,不管如何交易,核心都是為了提升企業(yè)營業(yè)額,以此為出發(fā)點(diǎn),我們就可以將線上交易從另一個維度來考慮了。舉個例子,假設(shè)你是一家做機(jī)械零部件制造的企業(yè),除了傳統(tǒng)的交易方式,可以考慮將產(chǎn)品以一個較低的價格進(jìn)行單獨(dú)線上銷售,此時對于企業(yè)用戶來說,如果看到有需求的產(chǎn)品但價格很低,他是有意愿做一次小嘗試,把單品買回來進(jìn)行簡單的質(zhì)量檢測或感受服務(wù)的,而對于企業(yè)來說,只是將某幾個產(chǎn)品進(jìn)行線上銷售其實(shí)幾乎不花任何額外成本,現(xiàn)有人員和平臺完全可以實(shí)現(xiàn),更重要的是,如果有客戶購買了你的測試單品,這對于企業(yè)來說就是一個標(biāo)準(zhǔn)的潛在客戶,這個才是最核心的價值,通過線上交易來尋找客戶。
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| 2、產(chǎn)品不適合線上交易怎么辦?
再看其他方向,如果自身的產(chǎn)品實(shí)在不適合線上交易,那是否可以考慮賣別人的產(chǎn)品呢?如果一個企業(yè)已經(jīng)有了一定的老客戶基礎(chǔ),而且相信這些老客戶多是有共同需求的企業(yè)客戶,畢竟購買的產(chǎn)品屬于同類型,這時企業(yè)可以考慮他們是否還有其他的共同需求,比如從你這里購買了螺絲釘,那是不是可以考慮再額外賣一些扳手呢?同類型企業(yè)通常都是在一條產(chǎn)業(yè)鏈的上下游,沒有誰可以全部自己完成,購買了產(chǎn)品A那背后就一定有產(chǎn)品B的需求,你只要足夠細(xì)心和了解您客戶的也許需求,就一定會發(fā)現(xiàn)對方的二次需求。發(fā)現(xiàn)了需求接下來就一切容易了,找到產(chǎn)品然后掛在網(wǎng)絡(luò)平臺上,然后點(diǎn)對點(diǎn)的發(fā)給客戶,讓他們知道你也可以提供一些增值周邊服務(wù),但價格不要太高,甚至要低于均價,因?yàn)檫@對于你來說是額外的,不要因此影響了主要產(chǎn)品和客戶關(guān)系,等到這類增值周邊產(chǎn)品形成了一定交易規(guī)模和客戶認(rèn)知,再考慮從這賺錢,而且通常來說,增值產(chǎn)品的利潤空間甚至?xí)^主要產(chǎn)品,即互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常說的那句“羊毛出在豬身上”。
以上就是針對B2B型企業(yè)如何做線上交易的簡單分享,更多的只是讓大家發(fā)散思路,一定不要固守思想,認(rèn)為我的企業(yè)只能做什么,這不僅會限制發(fā)展,更會讓你抵御風(fēng)險的能力不斷被降低,當(dāng)主業(yè)遭受困境時則無法承受,所以未雨綢繆,在企業(yè)還算順利的時候做一些試探性又低成本的嘗試是非常值得的。
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