發(fā)布時間：2019-08-30 13:42:52
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- 1、B2B企業(yè)是否有線上交易的機(jī)會？
- 2、產(chǎn)品不適合線上交易怎么辦？
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| 1、B2B企業(yè)是否有線上交易的機(jī)會？
那是不是做B2B業(yè)務(wù)的公司真的沒有線上交易的機(jī)會呢，其實(shí)未必，我們換個思路，不管如何交易，核心都是為了提升企業(yè)營業(yè)額，以此為出發(fā)點(diǎn)，我們就可以將線上交易從另一個維度來考慮了。舉個例子，假設(shè)你是一家做機(jī)械零部件制造的企業(yè)，除了傳統(tǒng)的交易方式，可以考慮將產(chǎn)品以一個較低的價格進(jìn)行單獨(dú)線上銷售，此時對于企業(yè)用戶來說，如果看到有需求的產(chǎn)品但價格很低，他是有意愿做一次小嘗試，把單品買回來進(jìn)行簡單的質(zhì)量檢測或感受服務(wù)的，而對于企業(yè)來說，只是將某幾個產(chǎn)品進(jìn)行線上銷售其實(shí)幾乎不花任何額外成本，現(xiàn)有人員和平臺完全可以實(shí)現(xiàn)，更重要的是，如果有客戶購買了你的測試單品，這對于企業(yè)來說就是一個標(biāo)準(zhǔn)的潛在客戶，這個才是最核心的價值，通過線上交易來尋找客戶。
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| 2、產(chǎn)品不適合線上交易怎么辦？
再看其他方向，如果自身的產(chǎn)品實(shí)在不適合線上交易，那是否可以考慮賣別人的產(chǎn)品呢？如果一個企業(yè)已經(jīng)有了一定的老客戶基礎(chǔ)，而且相信這些老客戶多是有共同需求的企業(yè)客戶，畢竟購買的產(chǎn)品屬于同類型，這時企業(yè)可以考慮他們是否還有其他的共同需求，比如從你這里購買了螺絲釘，那是不是可以考慮再額外賣一些扳手呢？同類型企業(yè)通常都是在一條產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，沒有誰可以全部自己完成，購買了產(chǎn)品A那背后就一定有產(chǎn)品B的需求，你只要足夠細(xì)心和了解您客戶的也許需求，就一定會發(fā)現(xiàn)對方的二次需求。發(fā)現(xiàn)了需求接下來就一切容易了，找到產(chǎn)品然后掛在網(wǎng)絡(luò)平臺上，然后點(diǎn)對點(diǎn)的發(fā)給客戶，讓他們知道你也可以提供一些增值周邊服務(wù)，但價格不要太高，甚至要低于均價，因?yàn)檫@對于你來說是額外的，不要因此影響了主要產(chǎn)品和客戶關(guān)系，等到這類增值周邊產(chǎn)品形成了一定交易規(guī)模和客戶認(rèn)知，再考慮從這賺錢，而且通常來說，增值產(chǎn)品的利潤空間甚至?xí)^主要產(chǎn)品，即互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常說的那句“羊毛出在豬身上”。
以上就是針對B2B型企業(yè)如何做線上交易的簡單分享，更多的只是讓大家發(fā)散思路，一定不要固守思想，認(rèn)為我的企業(yè)只能做什么，這不僅會限制發(fā)展，更會讓你抵御風(fēng)險的能力不斷被降低，當(dāng)主業(yè)遭受困境時則無法承受，所以未雨綢繆，在企業(yè)還算順利的時候做一些試探性又低成本的嘗試是非常值得的。
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