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營銷如何破死局?這可能是今年最有誠意的文章了

來源: 中企動力 發(fā)布時間:2016-06-01 15:43:03


  近日,國內(nèi)最資深的電子商務(wù)服務(wù)提供商中企動力在杭州舉行了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣新產(chǎn)品“大把推2.0”的新品發(fā)布會。中企動力大把推產(chǎn)品負(fù)責(zé)人葉青沅向現(xiàn)場一千多來賓進(jìn)行了新產(chǎn)品的分享與展示。“大把推的背后相當(dāng)于有至少120萬家企業(yè)客戶和數(shù)萬名專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者在支持我們,這個力量是無比強(qiáng)大和可信的,推動我們不斷探索、開發(fā)和進(jìn)步,創(chuàng)造出我們今天所說的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷新力量。”葉青沅在發(fā)布會現(xiàn)場表示。較之其他營銷推廣產(chǎn)品,“大把推2.0”以一個完全不同于市面上任何產(chǎn)品的姿態(tài),為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣提供了一種全新的概念和服務(wù)。

  接下來,讓我們一起分享大會的現(xiàn)場實錄:

  各位來賓,大家好!首先感謝大家來到今天的盛會現(xiàn)場,接下來的一個小時將會是讓你腦洞大開的時間。你準(zhǔn)備好了嗎?

  1、520天歷練出的真愛

  中企動力成立于1999年,而大把推1.0在2014年11月才誕生,到現(xiàn)在差不多正好520天。在大把推面世之前,很多客戶反映,希望我們能為他們提供企業(yè)營銷推廣解決方案。營銷推廣,可以說是企業(yè)最大的需求,也是最大的痛點。市面上的相關(guān)服務(wù)有很多,但往往不是太貴就是效果不好,這個反復(fù)試錯、不斷投入的成本對中小企業(yè)來說實在太高了,根本承受不了。我們只做中小企業(yè)的服務(wù),只做我們最擅長的事,所以大把推這個產(chǎn)品是我們結(jié)合市場需求,在經(jīng)過技術(shù)和資源整合之后非常慎重推出的一款網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品。事實證明,我們的努力也是值得的,在這一年半的時間里,大把推與上萬家企業(yè)建立了合作,我們與每家企業(yè)的溝通和服務(wù)都非常深入,完全參與到企業(yè)的業(yè)務(wù)和營銷過程中,也因此得到了企業(yè)最真實的反饋,這些互動給了我們的產(chǎn)品不斷提升最好的依據(jù)。


  大把推1.0產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢是通過產(chǎn)品和內(nèi)容優(yōu)化,幫助企業(yè)提高在搜索頁面的自然排名。產(chǎn)品的客戶滿意度一直是大把推產(chǎn)品的服務(wù)基準(zhǔn)。說到滿意度,我親自重點跟蹤了一些客戶,其中沈陽東奧電梯這個客戶就是一個典型,從早期的體驗單變成續(xù)費單。剛開始老板對大把推是非常持懷疑態(tài)度的,不相信我們的產(chǎn)品這么優(yōu)惠的價格會有好的效果。后來,看到企業(yè)信息在網(wǎng)絡(luò)上的變化后,老板對大把推的要求可以用苛刻來形容,隔三差五就打電話溝通,不是因為效果不好,而是希望效果能更好一些。東奧電梯表示,自從做了大把推,每周從網(wǎng)上來的電話詢盤不斷上升,在整個行業(yè)不景氣的情況下,東奧電梯的生意相比同行還越來越好了。今年5月主動跟我提出要送一面錦旗給我們,也表示今年9月份到期一定會再次續(xù)費。客戶對我們的認(rèn)可,是給我們最大的鼓勵。像東奧電梯這樣的客戶還有很多,我們也在和企業(yè)一同成長的過程中而更值得信賴。網(wǎng)絡(luò)推廣給企業(yè)帶來價值,這不正是我們做產(chǎn)品的初衷么。

  2、每個服務(wù)都為企業(yè)量身打造

  我們在過去一年半的產(chǎn)品運營實踐中,也收到大量的來自我們客戶的不同需求,這些需求給予了我們進(jìn)行產(chǎn)品革新的動力。我們的目標(biāo)一直是讓客戶在互聯(lián)網(wǎng)上有更好的呈現(xiàn)效果,并且在這個目標(biāo)不變的基礎(chǔ)上,我們會為客戶提供更有效的推廣服務(wù)和極佳的產(chǎn)品體驗。我堅信升級后的產(chǎn)品會給客戶帶來更大的價值。

  那我們都做了什么樣的改變呢?

  商貿(mào)聯(lián)盟是企業(yè)B2B推廣的使然

  中小企業(yè)市場費用少,沒有專門的市場人員,如果還要讓我們的客戶注冊營銷平臺并不斷維護(hù)更新,這個對客戶來講真的很耗精力,也很有難度。今年以來,我們在原有B2B資源基礎(chǔ)之上,與不少優(yōu)質(zhì)商貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略合作,目前已經(jīng)確定了包括世界工廠在內(nèi)的多家優(yōu)質(zhì)商貿(mào)資源,后續(xù)我們還將與更多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略合作,所有這些資源都會在我們升級后的產(chǎn)品里有所呈現(xiàn)。

  同時,在這個資源整合過程中,我們很清楚的知道,移動端商鋪是移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推廣需要承載的媒介,因此,我們在商貿(mào)聯(lián)盟整合中,特別增加了移動端商鋪的解決方案,企業(yè)通過掃二維碼快速瀏覽自己在各個商貿(mào)網(wǎng)站上的移動商鋪,客戶在移動端查看企業(yè)的信息時,則有了適合移動端展現(xiàn)效果的移動商鋪。

  當(dāng)然,不可回避的問題是,企業(yè)最關(guān)心使用商貿(mào)聯(lián)盟如何評估推廣效果。為此,我們在商貿(mào)聯(lián)盟整合中,增加了各商鋪的流量數(shù)據(jù)聚合,這樣企業(yè)可以隨時查看各聯(lián)盟的推廣效果。

  一句話,商貿(mào)聯(lián)盟實現(xiàn)了從商鋪管理(含移動端)+產(chǎn)品管理+流量聚合,是真正的一站式管理。如果說一家商貿(mào)網(wǎng)站能給企業(yè)帶來什么改變,就是實現(xiàn)了多家優(yōu)質(zhì)商貿(mào)網(wǎng)站整合的推廣,一方面滿足了企業(yè)的一鍵推廣需求,另一方面也從根本上提升了企業(yè)的推廣效果。

  微信秀場是企業(yè)移動營銷的舞臺

  在說到商貿(mào)聯(lián)盟時,我們提到移動商鋪的重要性,如果說到移動推廣,在當(dāng)下的商業(yè)版圖中,肯定少不了微信推廣,為此,我們的產(chǎn)品也為微信推廣進(jìn)行了首次試水,推出了我們的微信秀場。


  我們提供了大量精美的微信營銷模板,為了幫助企業(yè)能通過經(jīng)典模板快速生成適合自己企業(yè)的各種微信端場景。整個過程都是本著精致、簡單、快速三大原則進(jìn)行設(shè)計的,相信大家在使用中是一個非常愉悅的過程。

  新聞助手是企業(yè)品牌營銷的利器

  當(dāng)我們在說企業(yè)推廣時,一般都伴隨品牌推廣與效果推廣并行的策略,只采取某一種推廣手段是片面的。尤其對于中小企業(yè)來說,企業(yè)新聞和活動要如何在第一時間向公眾推送是個難題。企業(yè)自身的公眾號關(guān)注人太少,如果想發(fā)到媒體又缺乏相關(guān)資源。為此,我們推出新聞助手,就是為了有效解決企業(yè)推廣中品牌推廣的不足。企業(yè)品牌推廣中,新聞推廣是一種非常有效的推廣形式,它能夠?qū)崿F(xiàn)在行業(yè)媒體上對企業(yè)品牌進(jìn)行曝光,使企業(yè)快速在同行中樹立起互聯(lián)網(wǎng)品牌效應(yīng)。

  新聞助手從企業(yè)新聞提交、新聞審核到媒體推送,都采用一站式服務(wù),過程非常簡單。同時,對于有的企業(yè)不具備編寫(撰稿)能力的,我們還提供了線上購買代寫增值服務(wù),基本解決了企業(yè)新聞推廣的所有困難。

  外貿(mào)推廣一直是我們要照進(jìn)現(xiàn)實的情懷

  上面說的商貿(mào)聯(lián)盟、微信秀場、新聞助手,都是講一個企業(yè)如何做好國內(nèi)推廣這個市場,那么國內(nèi)企業(yè)如何走出去呢?我們是谷歌在國內(nèi)多年的合作伙伴,過去在青島、石家莊、天津等城市做的Google推廣會上,每次現(xiàn)場都可以用爆棚來形容,可以看出國內(nèi)中小企業(yè)想走出去的需求是多么強(qiáng)烈。基于市場的需求和多年的外貿(mào)推廣運營經(jīng)驗,這次重裝推出我們的外貿(mào)推廣,從品牌推廣到效果推廣我們將進(jìn)行全面的整合,幫助企業(yè)開通20家海外知名B2B平臺并進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品信息推送,同時還會給企業(yè)開通Facebook和Twitter的賬號并更新維護(hù),讓我們的外貿(mào)企業(yè)信息在第一時間傳播到全世界。

  3、走心的服務(wù)才是最好的服務(wù)


  1)面向用戶提供極簡的工具和代運營服務(wù)

  我們?nèi)缃裨谑?.0版本中,提供的是產(chǎn)品+代運營服務(wù)整體售賣的形式,而本次我們進(jìn)行了拆分。通過提煉我們之前的運營實戰(zhàn)經(jīng)驗,面向有較強(qiáng)操作能力的客戶推出工具版,提供工具化操作界面,幫助用戶自己在線輕松完成推廣。同時還有基礎(chǔ)版、標(biāo)準(zhǔn)版和至尊版,主要采用產(chǎn)品+代運營服務(wù)組合,服務(wù)和投入增加了許多,但我們希望讓更多的客戶可以體驗到大把推所帶來的價值,所以今年保持了原有價格沒有上調(diào)。我們的很多客戶在體驗到大把推所帶來的幫助和效果后,常常會跟我說感覺花了10分的錢做到了100分,我覺得客觀地說,如果通過我們的共同努力,能幫助中國廣大的中小企業(yè)花不多的費用就能享受到快捷及時的服務(wù),體會到網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的好處,這就是我們存在的價值。

  有人可能會問,為什么沒有推出免費版?在我們看來,對于企業(yè)級服務(wù)市場,每一項服務(wù)都可能會影響企業(yè)的生死存亡,企業(yè)最看重的是效率和效果,沒有時間隨便嘗試。所以,我們投入最好的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊和資源整合,專注在幫助企業(yè)節(jié)約成本和提高效率。我們給客戶的一定是最好的服務(wù),讓你有物超所值的感覺。當(dāng)然,你也可以關(guān)注中企動力的微信公眾號和網(wǎng)站,我們會經(jīng)常推出各種產(chǎn)品體驗活動,歡迎你來感受一下大把推的魔力。

  2)提供外貿(mào)品牌運營和效果推廣

  面對外貿(mào)型企業(yè),我們提供從品牌運營到效果推廣的綜合外貿(mào)解決方案,將從品牌推廣、產(chǎn)品推廣、關(guān)鍵詞推廣等多維度幫助企業(yè)走出去,外貿(mào)版將覆蓋到國際上最常用的Google、Yahoo、Bing、Yandex四大搜索引擎,同時還包括了Facebook、Twitter等企業(yè)專頁的運營服務(wù),目的是給企業(yè)帶來效果推廣的同時還能兼顧品牌展示。此次發(fā)布的版本將采用產(chǎn)品+代運營服務(wù)整體打包的形式,免去企業(yè)自身操作的難度,我們提供的一對一服務(wù)人員是具備多年海外推廣經(jīng)驗的優(yōu)化顧問。對于我們來說這種服務(wù)的成本肯定是很高的,但我們愿意投入,因為我們很清楚中小企業(yè)客戶最大的需求不僅僅是工具和方法,還有我們對每家企業(yè)需求的精準(zhǔn)掌握和及時幫助,這點我們從來沒有改變過。

  4、我們會引領(lǐng)風(fēng)的方向

  大把推所有的這些改變,都是為了給企業(yè)帶來更大的推廣價值。當(dāng)然,營銷只是手段,內(nèi)容和運營才是王道。在我們未來的努力中,我們將幫助客戶打造屬于企業(yè)自己的營銷運營體系,因為只有優(yōu)質(zhì)的營銷才能發(fā)揮企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣的最大化價值,逐漸形成企業(yè)營銷推廣的生態(tài)圈。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。大把推已懷惴夢想,迎風(fēng)而上,愿你我一起攜手同行。

  再次感謝各位!


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