如今,整個國家都在談互聯(lián)網(wǎng)+“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”。中小創(chuàng)微企業(yè)遍地開花,因?yàn)椤百Y金短缺”而失敗成為共性,然而并不僅僅是錢的問題。根據(jù)CBinsight研究,2014年到2016年被列為失敗的創(chuàng)業(yè)公司,往往發(fā)生在融資20個月,融資大約130萬美元之后。那么還有什么是制約企業(yè)發(fā)展的重要因素呢?
管理。我們知道,管理作為一種知識和智慧投資,是一件注冊資本以外日常投資。企業(yè)經(jīng)營業(yè)績在很大程度上取決于過去管理成敗,而公司未來經(jīng)營業(yè)績則取決于當(dāng)前管理績效。面對渠道下沉三四線傳播難以及服務(wù)等問題,很多中小微企業(yè)處于“作坊模式”,談不上效率與經(jīng)濟(jì),因此,采用先進(jìn)的技術(shù)平臺打造科學(xué)化的管理勢在必行。
中小微企業(yè)面臨多重瓶頸
目前,我國中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”指數(shù)為32.1,處于“互聯(lián)網(wǎng)+”基礎(chǔ)應(yīng)用階段,中小微型企業(yè)面臨的問題較多,這里主要?dú)w結(jié)為以下三個方面:
第一、初次創(chuàng)業(yè),經(jīng)驗(yàn)不足,困難多
其中有一本書總結(jié)出來《初次創(chuàng)業(yè)易失敗的10大原因》:1、未制作商業(yè)計劃書。2、微薄或毫無盈利的經(jīng)營模式。3、有限的業(yè)務(wù)機(jī)會。4、缺乏執(zhí)行力。5、競爭太激烈。6、沒有知識產(chǎn)權(quán)。7、團(tuán)隊(duì)缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。8、低估了創(chuàng)業(yè)成本。9、市場營銷力度不足。10、過早放棄。
經(jīng)過分析案例可以找到答案,其中一多半原因出在管理方面。投資人關(guān)注的是經(jīng)營者,而非經(jīng)營理念。投資者看到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有與公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),初創(chuàng)公司經(jīng)營者有相當(dāng)?shù)膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)。如果這是創(chuàng)業(yè)者初次涉足某個領(lǐng)域,那么就找一個有豐富經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴,彌補(bǔ)自己的不足,而且還能夠向團(tuán)隊(duì)傳授相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
第二、無專業(yè)營銷公司介入,傳播度不夠,融資困難
“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)滲透到全國中小企業(yè),無論是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)轉(zhuǎn)型,還是新興企業(yè)直接架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng),都將面對的是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等問題。如果沒有高效創(chuàng)新跨媒體營銷方式,創(chuàng)業(yè)公司就無法吸引客戶或贏得業(yè)務(wù)。藍(lán)鯨TMT調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前諸多中小企業(yè)人力不足和運(yùn)作經(jīng)費(fèi)緊張,而在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候,搜索引擎競價排名對企業(yè)企業(yè)主來說是一個巨大的負(fù)擔(dān),再加市場對競價排名方式產(chǎn)生了質(zhì)疑,因此,一些中小微企想第一時間把有價值信息呈現(xiàn)給客戶,就需要效果更好、成本更低、操作更便捷、服務(wù)更及時的推廣產(chǎn)品。
第三、電子商務(wù)銷售成難題,空有貨品,無技術(shù)支持
根據(jù)艾瑞咨詢對國內(nèi)近千家電商企業(yè)和從業(yè)人員調(diào)查,97.9%企業(yè)認(rèn)為數(shù)據(jù)分析對電商運(yùn)營很重要;超半數(shù)企業(yè)存在能力“困惑”,包括電商運(yùn)營技能不足,數(shù)據(jù)分析能力欠缺,對互聯(lián)網(wǎng)模式和電商行業(yè)缺乏了解等;近60%的企業(yè)希望專業(yè)數(shù)據(jù)分析人才加入,并愿意為此支付更高的薪資。
譬如,目前大部分微商企業(yè),是依靠上層代理人發(fā)展和管理下層代理人,只有簡單訂貨出貨系統(tǒng),運(yùn)營方面沒有數(shù)據(jù)支撐,所以沒有統(tǒng)一的考核標(biāo)準(zhǔn)和管理體系,經(jīng)營一段時間便出現(xiàn)組織無序,層級混亂等現(xiàn)象。這些也將成為制約中小微商發(fā)展的絆腳石。
中小微企業(yè)如何走出困境?
面對這些困境,多數(shù)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識到借助外力的重要性,可以看到一些機(jī)構(gòu)針對創(chuàng)業(yè)者舉辦的大大小小交流會,總是人滿外患,有的組織方甚至將辦會成為盈利模式,向參會的創(chuàng)業(yè)者收取學(xué)習(xí)費(fèi)用。
這種學(xué)習(xí)和交流是必要的,創(chuàng)業(yè)者需要加強(qiáng)營銷傳播知識學(xué)習(xí)。但是,如果能夠與成熟平臺的成熟產(chǎn)品進(jìn)行合作,可能會有事半功倍的效果。
幾天前,藍(lán)鯨TMT參加了中企動力組織一個創(chuàng)業(yè)者的交流活動,與一位參會的老板進(jìn)行了交流,他說,中小企業(yè)面臨難題除去資金之外,最重要是技術(shù)性推廣,對于多數(shù)資源稀缺的中小微企業(yè)來說,要想在行業(yè)中脫穎而出,選擇專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺為上上之選,在使用中企動力的推出的“大把推”推廣之后,各方面業(yè)績都好了許多,特別是有效客戶的鎖定率大大提高。
“大把推”是什么業(yè)務(wù)?中企動力到底是一家做什么的公司呢?
公開資料顯示,中企動力科技公司成立于1999年,是中國數(shù)碼集團(tuán)的全資子公司,17年來,已在全國開設(shè)近80家分公司,現(xiàn)有員工8000多人,為120多萬家中小企業(yè)提供過互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)服務(wù)。主營業(yè)務(wù)是網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣、企業(yè)服務(wù)等,通過互聯(lián)網(wǎng)+的規(guī)劃和咨詢——搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺——網(wǎng)絡(luò)營銷推廣——全方位的企業(yè)服務(wù)和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)——客戶和數(shù)據(jù)的管理的服務(wù)邏輯,讓客戶建立起互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的核心能力,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。
據(jù)參會這位老板描述,創(chuàng)業(yè)之初單干,管理傳播和營銷都要自己操心,效果和業(yè)績相距甚遠(yuǎn)。一年前一個偶然機(jī)會,他選擇了中企動力作為合作伙伴,通過大把推這么一套營銷推廣服的平臺,從后臺數(shù)據(jù)管理、傳播素材制作到新聞媒體的發(fā)布,一切盡在掌握,不僅簡單有效,還有中企動力的專員跟進(jìn),定期反映推廣效果,了解公司需求,幫助自己度過了很多難關(guān)。
近日,在工信部電子科技情報研究所指導(dǎo)、計世資訊和中國質(zhì)量協(xié)會用戶委員會主辦的“IT用戶滿意度大會”上,中企動力獲得“2016中國IT用戶滿意品牌”獎。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,在成立17周年之時,中企動力獲得了高達(dá)85%客戶滿意度。為何這家企業(yè)贏得這樣的口碑?
中企動力有關(guān)人士對藍(lán)鯨TMT表示,“授人以魚,不如授人以漁”,中企動力希望通過幫助客戶搭建互聯(lián)網(wǎng)的平臺及提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),能夠幫助客戶建立起互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的核心能力,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展。
后記:
他山之石可以攻玉
在今天,互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入千家萬戶和每一家企業(yè)經(jīng)營的過程,不用再去探討互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來了什么影響和改變。但如何讓企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)降低成本、增加利潤,成為很多企業(yè)主困惑的問題。
工欲善其事必先利其器,創(chuàng)業(yè)者沒有必要事事親躬。因?yàn)橐延谐晒Φ钠脚_如中企動力這樣的B2B服務(wù)平臺,可以大量節(jié)約成本和時間,提高企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
因此,對于初創(chuàng)者來說,如果是一片茫然,千萬不要盲目試水,還是選擇與口碑好的伙伴一起做事,這樣就會少走彎路。