目前,直播帶貨和短視頻營銷依然火熱,不少企業(yè)都在對這兩大領域展開部署。
就在不久前“521薇婭感恩節(jié)”在收獲觀看數(shù)、點贊數(shù)雙雙破億之后,快手聯(lián)合京東打出一記組合拳;抖音上的羅永浩依舊每周五不見不散。
但行業(yè)的火熱之下,也有一絲特別的信號傳出:頭部主播李佳琦被指狀態(tài)下滑;新晉主播羅永浩依然在直播中頻頻失誤;辛巴辛有志也出走老東家,是否能延續(xù)輝煌尚不可知。而其他直播老牌平臺斗魚、虎牙、B站也都在躍躍欲試。
兩年下來,盤子做大的速度,跟不上數(shù)量激增的搶食玩家。這對老牌的頭部大主播來說,勢必意味著分流。
在YQ期間電商帶貨直播成為了支撐市場有序恢復的一大法寶,并且正在以迅雷不及掩耳之勢成為了直播產(chǎn)業(yè)里最大的重頭戲。
薇婭“521感恩節(jié)”后勁兒還沒消失,淘寶直播又添了把火。天貓618公布首批明星直播名單,將有300多位明星上淘寶直播,堪稱半個娛樂圈的直播帶貨盛宴。
帶貨直播的最初,藝人只是進直播間做客。電商直播某種意義上也是明星的線上見面會,“專業(yè)主播+流量明星”成為了熱門直播間的標配。
短視頻之所以能成為流量時代的又一風口,除了YQ這個外部環(huán)境外,還因為短視頻發(fā)現(xiàn)了人們的“無意識需求”。短視頻,內容短、拍攝成本低,因此短視頻內容比起長視頻在數(shù)量上占據(jù)絕對的優(yōu)勢。
海量的短視頻在用戶“刷”的過程中,實際上也是用戶在篩選自己喜歡的內容,無形之中用戶的“無意識需求”被挖掘出來,然后通過大數(shù)據(jù)分析,定向推送滿足用戶這種特定需求。
而且短視頻這種低門檻的內容生產(chǎn)方式,使得短視頻的內容生產(chǎn)方與娛樂方是高度重疊的。短視頻用戶中,有內容產(chǎn)出的比率遠遠高于其他視頻,很多人既是消費者,也是生產(chǎn)者。
短視頻的形式中滲透著這樣一種社交性,充分利用社交所帶來的紅利。也正是這種社交性使得短視頻平臺不僅僅可以娛樂引流,還成為了電商營銷的重要渠道,去短視頻平臺上買東西也已經(jīng)成為新的消費習慣。
直播和短視頻的對比
假定大家都看過直播和短視頻了,這部分我們來簡單說下這兩種模式。
直播就是一個或幾個人實時表演一些東西,一群人在圍觀,同時可以用文字進行互相交流。
短視頻是一段視頻,大家自己看自己的,然后在評論區(qū)互相交流。
直播是實時的,短視頻是非實時的,直播中和其他人的互動交流是同步的,短視頻和其他人的互動交流是異步的。
本質上,它倆都是內容傳播的一種形式,所以我們從內容的生產(chǎn)、加工、分發(fā)和消費的鏈路上來分別對比下。
直播和短視頻的模式中,都包含著用戶、內容生產(chǎn)者、平臺和廣告主這幾個角色。生產(chǎn)者生產(chǎn)內容,供給用戶消費,平臺激勵生產(chǎn)者生產(chǎn)更多更優(yōu)質的內容,并進行高效率的分發(fā),同時引入廣告主進行變現(xiàn)。
在內容生產(chǎn)方面,直播和短視頻都可以分為個人生產(chǎn)者和機構生產(chǎn)者,直播的機構主要是直播公會,短視頻的機構主要是MCN機構。
在內容加工方面,直播一般沒有后期加工處理,時長在幾個小時不等,短視頻則需要進行剪輯、配樂、濾鏡等后期處理,時長一般在15秒或幾分鐘不等。在內容組織方面,直播一般是基于人或者標簽分類的維度,短視頻一般也是人、標簽,此外還會有一些主題,比如話題、挑戰(zhàn)等。
在內容分發(fā)方面,直播和短視頻一般都是基于關注和推薦的分發(fā),包括人工推薦和機器算法推薦。
在變現(xiàn)方面,直播一般是通過打賞和增值服務,很少的占比是廣告,短視頻則是依賴于廣告、直播、電商。
因此,需要根據(jù)你的具體情況作出具體分析,究竟你是該選擇直播還是短視頻。