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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——第七期動(dòng)力沙龍干貨分享

來源:中企動(dòng)力 發(fā)布時(shí)間:2018-07-09 10:16:40


  在5月26日的動(dòng)力沙龍當(dāng)中,中企動(dòng)力副總經(jīng)理吳倩然女士跟大家做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方面的心得分享。

  以下是吳倩然女士的精彩觀點(diǎn)實(shí)錄:

  為什么想討論“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”這個(gè)話題?

  其實(shí)也是跟我們最近的社會(huì)熱點(diǎn)事件相關(guān),而且我們遇到很多客戶朋友都咨詢到相關(guān)的問題。所以我覺得有必要在這一次的沙龍當(dāng)中跟大家做一些觀點(diǎn)上的分享。

  說到最近年輕人魏則西通過百度尋醫(yī)求診,卻遭遇到不良的醫(yī)院導(dǎo)致最終不治身亡。這件事情引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。我覺得針對(duì)這個(gè)事件,我會(huì)從兩個(gè)方面跟大家進(jìn)行分享。一個(gè)是企業(yè)應(yīng)該用什么樣的價(jià)值觀去經(jīng)營(yíng),第二個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該用什么樣的方式去進(jìn)行推廣。

  說到企業(yè)的價(jià)值觀,我記得有一家搜索引擎公司,它的價(jià)值觀定位給我的印象非常深刻,在第一次看到的時(shí)候我便記住了,叫“不作惡”。而它的運(yùn)營(yíng)方式也確實(shí)是從這個(gè)角度來的。對(duì)于我們每一家企業(yè),不管我們規(guī)模的大小、經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)短、銷售額的高低、客戶的差別,其實(shí)根本上的目的都是在為社會(huì)做服務(wù),都是在為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值的。

  比如說中企動(dòng)力吧,我們這家公司成立于1999年,其實(shí)到今年已經(jīng)17年了,在中國(guó)能做到10年以上的互聯(lián)網(wǎng)公司非常少了,應(yīng)該說在全國(guó)的10%以內(nèi)。而中企動(dòng)力其實(shí)是選擇了在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司里,包括是在客戶對(duì)象里面比較難做的一個(gè)領(lǐng)域。我們95%以上的客戶都是中小企業(yè),中小企業(yè)的生產(chǎn)總值占到全國(guó)的60%以上,而我覺得中小企業(yè)這個(gè)群體其實(shí)又是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)里面對(duì)的危險(xiǎn)、困難、問題、壓力最大的一個(gè)群體,所以說在中企動(dòng)力這17年的發(fā)展當(dāng)中,其實(shí)對(duì)我們來講,最大的收獲并不是榮譽(yù),并不是企業(yè)的發(fā)展,而是伴隨我們這120萬客戶一起走過來的這17年,他是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的17年,也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在不斷推進(jìn)的這17年。在這17年有我們和中小企業(yè)一起走過來的起起伏伏的過程,一起遇到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì),一起遇到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的困難和問題,其實(shí)我覺得這對(duì)企業(yè)來講也是一種最大的收獲。我覺得一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略、組織背后真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力,其實(shí)還是來自于這個(gè)企業(yè)對(duì)于核心價(jià)值觀的堅(jiān)守。前段時(shí)間我們開高層會(huì)議,再一次去強(qiáng)調(diào)公司發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候,老板說:“我們會(huì)一直堅(jiān)持給中小企業(yè)做電子商務(wù)服務(wù),這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)變,而且希望我們提供的服務(wù)是越來越好的,讓我們的客戶享受服務(wù)的成本是越來越低的。”

  中國(guó)有一句老話叫“有所為,有所不為”,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程當(dāng)中去把握合適的力度,要做到這一點(diǎn),對(duì)于我們今天在中國(guó)經(jīng)濟(jì)大背景下,面對(duì)很多機(jī)會(huì)、誘惑,面臨巨大的資本的力量,其實(shí)還是蠻難的。因?yàn)槊恳患移髽I(yè)我們都希望在企業(yè)發(fā)展的過程中,能夠不斷給它注入新的生命力,讓它具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,而所有的這一切,我覺得應(yīng)該建立在企業(yè)擁有健康的、明確的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值觀的基礎(chǔ)上。這是我想探討的第一個(gè)問題。我們企業(yè)在著急趕路的時(shí)候,有時(shí)會(huì)忽略甚至?xí)仐壸铋_始做這件事情的初衷,如果可以的話請(qǐng)停下來,和團(tuán)隊(duì)一起去想一想,我們現(xiàn)在做的事情和我們以后要走的路,真的是我們堅(jiān)持的方向嗎?

  其實(shí)對(duì)于我們廣大的中小企業(yè)客戶來說,在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中除了增加產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力之外,學(xué)會(huì)如何營(yíng)銷推廣也是個(gè)非常不容易的話題。對(duì)于中小企業(yè)來說,營(yíng)銷推廣的人員和費(fèi)用都是比較緊張的,所以做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名對(duì)我們的企業(yè)主來講是一個(gè)很大的數(shù)額,而且再加上今天人們對(duì)這種競(jìng)價(jià)排名的方式產(chǎn)生了很大的質(zhì)疑,所以對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)在今天的這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中應(yīng)該怎么樣把最有用最想呈現(xiàn)的信息在第一時(shí)間推送到企業(yè)面前,就是個(gè)比較難的課題了。而同時(shí),我們的客戶對(duì)于競(jìng)價(jià)排名所提供的信息也是有越來越多的質(zhì)疑,我們更希望看到在網(wǎng)上所呈現(xiàn)出來的內(nèi)容是精準(zhǔn)的,是自然的,也就是我們說的“長(zhǎng)尾詞的效應(yīng)”。這樣的信息,可以幫助客戶去找到他們最想要的內(nèi)容。那么對(duì)于企業(yè)來說,我們也可以因此去節(jié)省大量廣告的投放成本,把我們客戶真正需要的產(chǎn)品,推送到我們目標(biāo)客戶的面前。

  怎么做呢?在這里有一些好的方法跟大家分享一下。

  1、去做好“自己陣地”的內(nèi)容

  網(wǎng)站、微信等是企業(yè)在內(nèi)容上一定要必備的對(duì)外呈現(xiàn)窗口。那么在網(wǎng)站上,除了高大上的華麗的設(shè)計(jì)以外,網(wǎng)站所呈現(xiàn)的內(nèi)容,是非常核心的。我們公司很重要的一塊業(yè)務(wù)是做網(wǎng)站建設(shè),有時(shí)候我的客戶會(huì)跟我講說:“我的網(wǎng)站上線之后訪問量并不高啊,這是為什么?”這個(gè)就可能是你們的工作做得不到位了。我打開他們的網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)內(nèi)容已經(jīng)很久沒有更新,網(wǎng)站信息都比較滯后,所以說我們的企業(yè)想客戶來了解我的公司信息和產(chǎn)品信息,就必須保持網(wǎng)站內(nèi)容的時(shí)常更新,而且要多有一些關(guān)于你企業(yè)自身和行業(yè)自身的原創(chuàng)信息,因?yàn)樗阉饕娣浅g迎去抓取這些有創(chuàng)意、有質(zhì)量、有價(jià)值和原創(chuàng)的內(nèi)容。如果你網(wǎng)站里的信息全部都是很老的信息或者全都是粘貼復(fù)制的,那么你網(wǎng)站的被收入情況肯定也是不好的。

  其實(shí)我也知道我們的客戶在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面的人員是比較少的,有的甚至是銷售兼顧,那么怎么在人員和資金比較緊張的情況下去做原創(chuàng)的內(nèi)容呢?

  我認(rèn)為比較好做的方法,有三點(diǎn):

  第一個(gè)點(diǎn)創(chuàng)造與企業(yè)自身動(dòng)態(tài)密切相關(guān)的內(nèi)容。比如說公司對(duì)外的會(huì)議、展會(huì)、推介會(huì)等,這些信息的發(fā)布能夠幫助客戶了解和認(rèn)識(shí)你們企業(yè),也能展示企業(yè)經(jīng)營(yíng)的能力和誠(chéng)意;

  第二點(diǎn)是從各個(gè)方面去“聊”我們的產(chǎn)品。我們企業(yè)有很多產(chǎn)品,有的是看到實(shí)物的,有的是服務(wù),而關(guān)于這些產(chǎn)品其實(shí)是可以去發(fā)掘、去聊的。所有的點(diǎn)都可以包裝在我們的軟文里成為我們的網(wǎng)站內(nèi)容;

  第三點(diǎn),如果還有能力的話,我建議我們還可以講一講自身企業(yè)的案例。比如成功的客戶案例或者項(xiàng)目的案例,通過這種案例來幫助客戶去了解項(xiàng)目的過程或者是產(chǎn)品的體驗(yàn)。

  2、讓內(nèi)容有更多平臺(tái)去“露面”

  很多企業(yè)跟我交流時(shí)說:“每年的企業(yè)推廣費(fèi)用就幾萬塊錢,這個(gè)費(fèi)用該怎么花?我也知道我應(yīng)該需要經(jīng)常露出,需要有各種新聞的發(fā)布,但是如果在外面請(qǐng)別人寫文章需要幾千上萬塊錢,再發(fā)布一篇又是幾千上萬塊錢,如果這樣的話,一年的推廣費(fèi)用根本是不夠用的。”所以說,在這一點(diǎn)上,企業(yè)可以想辦法,一個(gè)是提升文章內(nèi)容的質(zhì)量,讓這個(gè)文章內(nèi)容更具有的可發(fā)布性,同時(shí)還可以在媒體的發(fā)布選擇上找一些方法。

  在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的今天,并不是說你一定要和每家媒體對(duì)接發(fā)布,這個(gè)難度比較高,如果想發(fā)布在首頁(yè)、頭條,這個(gè)費(fèi)用更是高得可怕。但是我們可以讓我們的軟文和新聞在提供媒體資源的平臺(tái)上發(fā)布,算下來一篇文章平均下來一家媒體一兩百塊錢,甚至幾十塊錢,不光便宜,各大媒體都有發(fā)布機(jī)會(huì)。比如說我們的公司,我們有一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的產(chǎn)品——大把推,它本身就是做自然排名優(yōu)化的,同時(shí)在服務(wù)里也包括了新聞的推送、微信的秀場(chǎng),也會(huì)給我們客戶提供很多的方便。大家想了解的話可以在我們官方微信菜單點(diǎn)擊“大把推”,今天在這就不詳細(xì)介紹了。

  3、關(guān)注企業(yè)自身的關(guān)鍵詞

  越精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞越能幫助我們的客戶尋找到我們的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息,而且客戶也會(huì)是越精準(zhǔn)的客戶。比如說,買手機(jī),如果客戶只是搜索“手機(jī)”,就會(huì)出來一大堆各種品牌種類的手機(jī),如果客戶搜索的是“華為手機(jī)”、“小米手機(jī)”,就會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)品牌手機(jī)的呈現(xiàn),如果連手機(jī)型號(hào)都輸入,呈現(xiàn)的內(nèi)容就會(huì)更加精準(zhǔn)了。客戶的搜索方式越精準(zhǔn),他的購(gòu)買意向越強(qiáng),他就越可能是越精準(zhǔn)的客戶。

  4、外貿(mào)企業(yè)必須做的事情

  中企動(dòng)力除了自身的業(yè)務(wù)之外,我們和谷歌也一直是非常緊密的合作伙伴。之前在谷歌的每一場(chǎng)客戶分享活動(dòng),幾乎都是場(chǎng)場(chǎng)爆棚。因?yàn)閷?duì)于中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)來講,和谷歌的合作是非常重要的推廣渠道。今年我們也在想辦法,怎么讓我們的外貿(mào)客戶能更好地把更多的產(chǎn)品銷往海外,讓國(guó)外的用戶也能通過各種渠道知道我們好的產(chǎn)品。

  我們需要使用到國(guó)外比較好的平臺(tái),比如說Facebook和Twitter,它們和中國(guó)的微信一樣也是家喻戶曉,人人都在用,同時(shí)還有各種海外的商貿(mào)平臺(tái),在今年我們的大把推2.0產(chǎn)品里就會(huì)有到這些方面的服務(wù)。我們?cè)谕赓Q(mào)的推廣服務(wù)里面增加了幫助企業(yè)開通Facebook、Twitter等平臺(tái)的企業(yè)賬號(hào),并且進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容更新和維護(hù),同時(shí)包括在Google、Yahoo、Bing、Yandex等海外平臺(tái)上做更多的推廣,通過20多家海外的B2B商貿(mào)平臺(tái),幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布和維護(hù)。

  中企動(dòng)力力求讓我們的中小企業(yè)客戶花最少的錢能夠得到最多、最好的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)服務(wù),能夠真正地去幫我們的企業(yè)搭建一個(gè)自己的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)。


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