先做人，后做事，天道酬勤

　　盛興春是萊州市三發(fā)機(jī)械有限公司（原萊州山發(fā)石材機(jī)械有限公司）的董事長(zhǎng)，三發(fā)機(jī)械有限公司是萊州一家大型的石材機(jī)械制造公司，1958年三發(fā)機(jī)械有限公司建廠，盛興春自1979年進(jìn)廠以來(lái)，38年來(lái)，他一直堅(jiān)持“先做人，后做事，天道酬勤”的理念，從財(cái)務(wù)科長(zhǎng)到經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)一直到現(xiàn)在的法人代表，他兢兢業(yè)業(yè)的在不同崗位上用心付出，創(chuàng)造了不凡的成績(jī)，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，并出口泰國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、馬來(lái)西亞、埃及、以色列、印尼、尼日利亞、肯尼亞、南非等國(guó)家和地區(qū)，贏得了國(guó)內(nèi)外用戶的高度贊譽(yù)。

　　歷經(jīng)公司的起落，關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出

　　1958年起步成立的三發(fā)機(jī)械有限公司（原萊州山發(fā)石材機(jī)械有限公司，以下簡(jiǎn)稱三發(fā)公司）當(dāng)時(shí)只是一個(gè)生產(chǎn)農(nóng)具，和農(nóng)業(yè)機(jī)械維修的小工廠，1979年剛剛步入社會(huì)的盛興春便成為了工廠里的一名普通工人，1980年工廠轉(zhuǎn)換模式，改為生產(chǎn)石材機(jī)械類產(chǎn)品，當(dāng)初設(shè)備簡(jiǎn)易，雖然只有手扶磨機(jī)、單臂切割機(jī)、圓盤磨光機(jī)這三種機(jī)器，但卻是當(dāng)時(shí)中國(guó)第一家引進(jìn)最新設(shè)備的工廠，也是當(dāng)時(shí)中國(guó)第一家能夠生產(chǎn)大型石材機(jī)械產(chǎn)品的工廠。現(xiàn)年58周歲的盛興春是地地道道的萊州人，他告訴記者，自己在這所工廠里已經(jīng)工作了38年，從1979年入廠開(kāi)始，一直到1987年擔(dān)任財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，1991年擔(dān)任經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)，再到2014年開(kāi)始擔(dān)任公司的法人代表，其間他經(jīng)歷了整個(gè)公司的發(fā)展歷程，經(jīng)歷過(guò)高潮，也經(jīng)歷過(guò)低谷，這讓他對(duì)公司的理解是別人比不了的。

　　在1993年，三發(fā)公司的業(yè)績(jī)呈直線上升發(fā)展的趨勢(shì)，年產(chǎn)值額達(dá)6000萬(wàn)，銷售額達(dá)5500萬(wàn)，利潤(rùn)額高達(dá)1000多萬(wàn)元，是萊州市當(dāng)時(shí)的納稅大戶，被煙臺(tái)市評(píng)為：“文明企業(yè)”，被山東省評(píng)為：“省級(jí)興業(yè)文化獎(jiǎng)”，及眾多科技獎(jiǎng)、文明獎(jiǎng)。然而一個(gè)企業(yè)總會(huì)經(jīng)歷高潮期和低谷期，在1998年公司改制后，業(yè)績(jī)直線滑落，終在2011年，公司舉步維艱，被萊州市西由建設(shè)安裝公司收編，并投資兩千萬(wàn)，重新改制經(jīng)營(yíng)，但改制引動(dòng)了波折，且監(jiān)管力度不夠，使企業(yè)失去了方向，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，公司在2013年底又進(jìn)行了重組，改為個(gè)體企業(yè)性質(zhì)，2014年3月公司正式改名為：三發(fā)機(jī)械有限公司，自此盛興春臨危受命擔(dān)任公司法人代表。盛興春一直要求自己的工人們一定要“先做人，再做事”，只有樹(shù)立了企業(yè)的誠(chéng)信，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，才能使企業(yè)的名聲打響。盛興春身先士卒，帶領(lǐng)三發(fā)人一步步走向正軌，并逐步走向了石材機(jī)械行業(yè)的輝煌。

　　打破傳統(tǒng)理念，與新時(shí)代接軌

　　厚德載物的家訓(xùn)從小印在盛興春的心里，他堅(jiān)持公司以“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”為根本，以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，高效管理”為原則，充分滿足市場(chǎng)日益增長(zhǎng)需求，才能更好的為國(guó)內(nèi)外的客戶服務(wù)。由于經(jīng)歷過(guò)了企業(yè)的興衰，盛興春更加明白了與時(shí)代接軌的重要性。公司的進(jìn)步發(fā)展不僅要靠完善的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客戶的跟進(jìn)，更需要打破傳統(tǒng)理念，跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步。就這樣在2008年，盛興春結(jié)識(shí)了專注企業(yè)電子商務(wù)的中企動(dòng)力，展開(kāi)了電子商務(wù)、實(shí)現(xiàn)了信息化的管理。通過(guò)信息化運(yùn)營(yíng)，拓展了國(guó)外市場(chǎng)，挖掘了更多有意向的且已經(jīng)在持續(xù)合作的大客戶，給公司效益帶來(lái)了巨大的收獲！

　　盛興春跟記者介紹，起初三發(fā)公司在步入信息化之前也走了不少的彎路。前期業(yè)務(wù)人員發(fā)展客戶，純靠自己電話聯(lián)系和親自上門約談，而由于石材行業(yè)的工廠大多都建在偏遠(yuǎn)的山區(qū)，交通閉塞，而業(yè)務(wù)人員上門約談的時(shí)候很麻煩，而且比較遠(yuǎn)的地方還得自費(fèi)路費(fèi)，有時(shí)候一天可能只能拜訪到一位客戶，不僅浪費(fèi)人力物力精力，而且收獲的效果甚微。但是自從和中企動(dòng)力合作后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播，使公司的業(yè)務(wù)走上了一條很好的捷徑，花很少的錢，卻能覆蓋很多的市場(chǎng)，性價(jià)比很高，大大節(jié)省了人力的開(kāi)支，且客戶市場(chǎng)及時(shí)準(zhǔn)確，宣傳到位，推銷面廣，讓三發(fā)公司看到了國(guó)外更大的發(fā)展前景且收獲了實(shí)實(shí)在在的效益，所以今年打算在互聯(lián)網(wǎng)方面加大投入。

　　老客戶的介紹、展會(huì)上的訂單，以及通過(guò)和中企動(dòng)力的合作做互聯(lián)網(wǎng)宣傳，是三發(fā)公司收益的三大來(lái)源。往年盛興春都會(huì)參加全國(guó)各地的相關(guān)展會(huì)，但是通過(guò)這幾年的總結(jié)，他告訴記者，現(xiàn)在根據(jù)區(qū)域性和針對(duì)性，盛興春每年只選定2－3場(chǎng)展會(huì)，因?yàn)橛械恼箷?huì)收不到實(shí)際效果，不如把浪費(fèi)的精力和財(cái)力投入到互聯(lián)網(wǎng)上。因?yàn)槠渲杏屑虑槭故⑴d春印象很深刻，就是有一次在展會(huì)上，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備收?qǐng)隽耍a(chǎn)品已經(jīng)蓋起來(lái)了，但是背景圖還在外面，這時(shí)候有個(gè)亞美尼亞的客戶就是通過(guò)中企動(dòng)力在海外的網(wǎng)站就了解到了盛興春的公司，然后拿著宣傳冊(cè)來(lái)問(wèn)他，這些設(shè)備是不是都能生產(chǎn)了嗎？盛興春很有誠(chéng)意的告訴他：“圖冊(cè)上有的我能生產(chǎn)，還有些圖冊(cè)上沒(méi)有的我也能生產(chǎn)。”而展會(huì)回來(lái)第二天，這位亞美尼亞的客戶便來(lái)到了盛興春的公司，連辦公室都沒(méi)進(jìn)，便直接進(jìn)了車間對(duì)照著圖冊(cè)挨樣產(chǎn)品核對(duì)，核對(duì)完了以后外國(guó)客戶對(duì)盛興春豎起了大拇指，說(shuō)OK！“那位外國(guó)客戶當(dāng)場(chǎng)就簽訂了37萬(wàn)多的訂單，并表態(tài)以后所有的產(chǎn)品都會(huì)在我這里購(gòu)買，我這里沒(méi)有的產(chǎn)品也會(huì)委托我購(gòu)買，現(xiàn)在這個(gè)客戶已經(jīng)定了100多萬(wàn)的設(shè)備了，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶給我的實(shí)實(shí)在在的好處。”盛興春跟記者說(shuō)道。

　　開(kāi)拓了思路和市場(chǎng)，更加信心十足

　　2016年的三發(fā)公司的銷售額在2000萬(wàn)左右，而基于互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的銷售額比例高達(dá)一半，而2015年這個(gè)比例只占了1／3，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的收益是在逐年增加，在看到互聯(lián)網(wǎng)給公司帶來(lái)的大量的國(guó)外銷路，盛興春打算把公司的重點(diǎn)銷路放在國(guó)外，目前已經(jīng)在南非、埃及、俄羅斯、印尼等多個(gè)國(guó)家設(shè)立了國(guó)外代理，盛興春對(duì)行業(yè)的發(fā)展前景報(bào)有很大的信心，他表示：會(huì)繼續(xù)攜手員工，精心打造每一臺(tái)設(shè)備，做到零缺陷；并繼續(xù)聯(lián)手中企動(dòng)力，繼續(xù)拓大海外市場(chǎng)，做到企業(yè)和市場(chǎng)同步，管理與世界接軌；達(dá)到每一位客戶的滿意，使公司成為一個(gè)充分滿足市場(chǎng)日益增長(zhǎng)需求的綜合性企業(yè)！（記者：史宇  見(jiàn)習(xí)記者：徐雨梅）