隨著近幾年國際經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)和國家政策的支持，外貿(mào)環(huán)境整體向好，很多內(nèi)貿(mào)企業(yè)紛紛將進軍海外市場作為戰(zhàn)略部署。

那么問題來了，外貿(mào)業(yè)務的開展到底是選擇B2B平臺還是獨立網(wǎng)站建設？我們先來思考幾個問題：

為什么要入駐平臺？為什么要做獨立網(wǎng)站？入駐平臺和獨立網(wǎng)站的本質(zhì)是什么？

通過資源積累、操作容易度、流量基礎(chǔ)、短期效應、抗政策風險能力、競爭強度、客戶忠誠度、自我成長性八方面的對比，我們可以看出企業(yè)獨立網(wǎng)站優(yōu)勢大于劣勢。

相比企業(yè)獨立網(wǎng)站運營來講，平臺推廣最大的優(yōu)勢就是操作較容易，前期比較容易起效果。而相對于自己獨立網(wǎng)站來講，不會被平臺捆綁限制，雖然前期效果可能不如平臺效果好，但是基礎(chǔ)做好，是可以一勞永逸的。

接下來我們來一一分析外貿(mào)獨立網(wǎng)站的優(yōu)勢：

資源積累

通過獨立網(wǎng)站可以對來訪者的信息進行記錄，或者留下聯(lián)系方式，這樣，所有對產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶都會被保留下來，就有了二次銷售的機會。而且，有了自建站后，就有了自己網(wǎng)絡營銷的主節(jié)點，所有營銷方式都可以有一個自己可以掌控的主信息中心，通過長時間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，也為郵件推廣和社交媒體營銷準備了充分的條件。而通過平臺推廣在這方面的積累就相當有限。

自我成長性

獨立網(wǎng)站運營提升的是企業(yè)在全網(wǎng)中的品牌影響力和網(wǎng)站權(quán)重的積累，以及相關(guān)人員全網(wǎng)營銷的能力，而不是了解第三方平臺政策的能力。

客戶忠誠度

從獨立網(wǎng)站推廣的過程到客戶駐留網(wǎng)站的過程，都是建立信任和忠誠度的機會。獨立網(wǎng)站上把新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的機會也遠遠高于平臺。

競爭強度

由于平臺上賣家眾多，基本上是無差別競爭，要獲得客戶，除非有無法替代的產(chǎn)品特點，比如專利，這東西就我有，別人做不了。

抗政策風險能力

過于依賴平臺的結(jié)果就會導致抗政策風險能力弱。

如果一個外貿(mào)公司除了平臺就沒有別的推廣途徑了，那么它就只能任平臺宰割。阿里巴巴一開始金牌供應商一年的費用是29800，操作得當就能有詢盤，還是很不錯的。現(xiàn)在每年5萬十萬的方案都不一定能有原來的效果。客戶資源相對固定，通過層出不窮的增值服務買賣流量，理由只有一個，你不做，有的是人做，但是你不做，就沒有流量。你能想象一個關(guān)鍵詞點擊一下幾百塊嗎？

企業(yè)獨立網(wǎng)站在推廣營銷方面能完全自主把握，推廣服務費用可控，目標市場可控，渠道可控，投放時間可控，甚至可以做到人群精準。

所有外貿(mào)網(wǎng)絡營銷開展的方式的本質(zhì)都一樣：產(chǎn)品展示、擴展渠道，只跟著平臺走，最后可能會死的很慘，有了獨立網(wǎng)站，至少能把握絕大部分主動權(quán)。

這篇文章的目的，不是讓外貿(mào)企業(yè)完全拋棄平臺，轉(zhuǎn)投獨立網(wǎng)站，而是幫助所有有做外貿(mào)計劃的企業(yè)更加客觀的了解目前獨立網(wǎng)站和B2B平臺的實際情況，自己有一個理性的了解和判斷。事實上，目前獨立網(wǎng)站+平臺兩條腿走路的外貿(mào)企業(yè)占絕大多數(shù)。既做平臺又配合獨立網(wǎng)站進行營銷，實現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，腳踩兩只船，至少有一條船不會沉。