許多外貿(mào)公司,在一開始往往憑著一股沖勁、冒然前進(jìn),往往會(huì)走入一些誤區(qū)。有的誤區(qū)可能只是走些彎路,有的誤區(qū)就會(huì)讓一切努力白費(fèi)。所以,在你準(zhǔn)備好奔跑之前,先停一下。檢查自己的裝備和方向,有沒有錯(cuò)誤。
誤區(qū)一:計(jì)劃不重要
沒有計(jì)劃就盲目前行,急于求成。舉個(gè)例子,很多外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)后,紛紛將目光投到這一塊,但是卻沒有一個(gè)自己的規(guī)劃,今天有人說搜索好就做抓住搜索,其他產(chǎn)品都非常抗拒,明天別人說視頻效果好又拋棄搜索只投視頻,到頭來效果不佳,就認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不過如此,不再投入精力和財(cái)力去做了。
實(shí)際上,要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要進(jìn)行一個(gè)整體的規(guī)劃。從網(wǎng)站建設(shè)到網(wǎng)絡(luò)推廣,一步一步結(jié)合自己的產(chǎn)品和公司實(shí)力選擇最合適的方式,才能達(dá)到營(yíng)銷效果。如果寄希望于跟隨著業(yè)界的說法而行動(dòng),那么永遠(yuǎn)找不到自己的位置。
誤區(qū)二、新媒體運(yùn)營(yíng)就是FB
大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè),都會(huì)有這樣的認(rèn)識(shí),那就是:建立好自己的賬號(hào)并且定時(shí)發(fā)布一些內(nèi)容,就是部署了新媒體運(yùn)營(yíng)。
但實(shí)際上,這僅僅是最基礎(chǔ)的工作。要想獲得效果,最重要的是和目標(biāo)客戶群體產(chǎn)生互動(dòng),并且觀察數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)總結(jié)能夠帶來行為轉(zhuǎn)化的因素,不斷優(yōu)化策略。
開始實(shí)施和運(yùn)維不是終點(diǎn),通過運(yùn)維達(dá)成預(yù)想目標(biāo)才是目的。不論主攻哪個(gè)平臺(tái),系統(tǒng)地學(xué)習(xí)加實(shí)踐是必經(jīng)之路。
誤區(qū)三:自己的才是最好的
很多外貿(mào)團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為要做好營(yíng)銷,就需要自己掌握所有的技術(shù)和資源,然后開始招募整個(gè)團(tuán)隊(duì),配套各種人員,從頭打造自己的體系。這樣面臨的一個(gè)尷尬是,當(dāng)按照自己的想法組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)了一堆的技術(shù)之后,才發(fā)現(xiàn)努力的終點(diǎn),只是別人的起點(diǎn)。
為什么?
現(xiàn)在外貿(mào)營(yíng)銷需要的知識(shí),涉及到的媒介只會(huì)越來越多,如果事必躬親,就會(huì)陷入精力和資源的泥潭中。實(shí)際上,外貿(mào)企業(yè)在營(yíng)銷中的角色,應(yīng)該是負(fù)責(zé)從業(yè)務(wù)邏輯出發(fā),明確自己的需求,制定現(xiàn)實(shí)的目標(biāo),將自己的精力用在核心業(yè)務(wù)上,才是正確的打開方式。