一、外貿(mào)企業(yè)的兩個誤區(qū)
誤區(qū)一、外貿(mào)營銷可有可無
外貿(mào)就是銷售而已----這是很多外貿(mào)企業(yè)的想法。
這種觀點在十年前或許沒什么毛病,但如今的外貿(mào)市場已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。外貿(mào)企業(yè)再不為自己尋求更多的推廣機會,很可能就面臨著淘汰。
營銷作為發(fā)現(xiàn)、傳遞、推廣企業(yè)價值的重要手段,決定著外貿(mào)企業(yè)是否有資格進入市場進行競爭。
誤區(qū)二、外貿(mào)營銷就是運營B2B網(wǎng)站
很多外貿(mào)企業(yè)認為營銷就是運營B2B網(wǎng)站。覺得B2B網(wǎng)站最直接、最有效果的營銷手段,其它營銷推廣方式都是多余的。
B2B網(wǎng)站雖然有效,然而單一方式會讓企業(yè)失去很多的市場機會。過多的供應(yīng)商入駐使得B2B網(wǎng)站上的競爭已經(jīng)白熱化,大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)淪為比價機器。
新的市場環(huán)境下,企業(yè)應(yīng)該全面布局,外貿(mào)企業(yè)不僅要在B2B網(wǎng)站上進行推廣,還應(yīng)該布局SEO、官網(wǎng)、SNS等營銷平臺。
二、外貿(mào)全網(wǎng)營銷應(yīng)該如何布局?
1、最大限度利用收費B2B平臺
盡量多發(fā)產(chǎn)品,實現(xiàn)關(guān)鍵詞覆蓋,充分利用長尾關(guān)鍵詞。圖文并茂充分展示企業(yè)和產(chǎn)品。
2、重視企業(yè)官網(wǎng)的建設(shè)和運營
官網(wǎng)經(jīng)過優(yōu)化和運營可以提升外貿(mào)企業(yè)全網(wǎng)影響力,使搜索引擎更好的收錄,后期推廣展示較B2B平臺也更加靈活。
3、大量注冊免費B2B平臺
免費B2B平臺可以作為收費B2B平臺的補充,從而提升企業(yè)在谷歌搜索中的排名。
此外,企業(yè)官網(wǎng)鏈接發(fā)布到到大量的免費B2B網(wǎng)站上去,可增加網(wǎng)站外鏈,有利于谷歌搜索優(yōu)化。
當免費B2B網(wǎng)站數(shù)量達到一定的程度時,客戶可以在谷歌上搜索到大量的企業(yè)信息和鏈接,能充分提升客戶對企業(yè)的信任感。
4、社交化SNS運營推廣
第一步,包裝企業(yè)專業(yè)的形象,獲得良好的第一印象
第二步,按照規(guī)則去圈人,越多越好。關(guān)注的人絕不僅僅是客戶,還包括與客戶業(yè)務(wù)相關(guān)的所有環(huán)節(jié)上的人脈
第三步,研究對方。獲得對方的興趣話題,同時研究自身,找出自己能夠給對方的最大價值點所在,并且從對方的興趣話題切入
最后,進行深入的溝通,并進行官網(wǎng)引流。和客戶進行交流和溝通,源源不斷地把自己的價值表現(xiàn)出來,實現(xiàn)獲客的目的。