最近有兩件事刺痛了外貿(mào)人的神經(jīng)，第一是某上市平臺無理由關(guān)停店鋪店鋪，另一個是阿里巴巴遭遇危機被媒體口誅筆伐。兩個大平臺在間隔不久的時間里都發(fā)生了大事，這無疑是為我們敲響警鐘。

外貿(mào)企業(yè)做網(wǎng)絡推廣的方法有很多，比如B2B平臺、社交媒體等，但是最近幾年，越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始做獨立網(wǎng)站。獨立網(wǎng)站到底具備哪些優(yōu)勢？

提升企業(yè)形象

建立獨立的營銷型網(wǎng)站，可以對外宣傳企業(yè)的概況、產(chǎn)品以及服務品質(zhì)，充分展示企業(yè)的專業(yè)程度。發(fā)布在網(wǎng)站上的信息可以制作得較為詳盡，包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)、使用說明等，并且能利用圖文聲像并茂的網(wǎng)頁宣傳企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)的產(chǎn)品走向國際打下堅實的基礎(chǔ)。

而多語言網(wǎng)站還能獲得更多的市場，同時可以在客戶心中樹立起跨國公司的良好印象，客戶的信任度、合作欲望、實際成交概率都會提升幾倍。

積累客戶資源

獨立網(wǎng)站可以對來訪者的信息進行記錄，或者留下聯(lián)系方式。這樣所有對產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會被保留下來，就有了二次銷售的機會。

而且有了獨立網(wǎng)站后，就有了自己網(wǎng)絡營銷的主陣地，通過長時間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，也為郵件營銷和社交媒體營銷提供了條件。

B2B平臺推廣在客戶積累方面的作用就相當有限了，因為一個依靠比較參數(shù)和價格后做出決策的客戶，你很難長期留住他。而從獨立網(wǎng)站推廣到客戶駐留網(wǎng)站的過程，都是建立信任和忠誠度的機會。獨立網(wǎng)站新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的比例也遠遠高于B2B平臺。

提高抗風險能力

過于依賴B2B平臺會導致外貿(mào)企業(yè)抗風險能力減弱。如果一個外貿(mào)企業(yè)除了B2B平臺之外沒有別的推廣途徑，那么它就成了任人宰割的魚肉。因為無論B2B平臺的政策變得多么苛刻無理，這些沒有自我推廣能力的外貿(mào)企業(yè)也只能含著淚破口大罵地接受。一旦B2B平臺變成以盈利為導向，那么這些外貿(mào)企業(yè)就等著被收割吧，這時候才開始想到去開拓別的推廣方式，已經(jīng)為時過晚。

競爭強度低

由于B2B平臺上賣家眾多，基本上是無差別競爭，要獲得客戶，除非有無法替代的產(chǎn)品特點，否則就只有拼價格一條路。所以高競爭強度的必然結(jié)果就是利潤越來越薄，新客戶越來越少。

而獨立網(wǎng)站具有充分的優(yōu)勢來展示自己產(chǎn)品獨特的一面，配以恰到好處的場景、有煽動性的產(chǎn)品視頻、已有客戶展示等等，營銷素材可以得到全方位的應用，即使客戶仍然有回頭去B2B平臺對比價格的可能，但你留給他的印象是B2B平臺產(chǎn)品所不能比的。

流量質(zhì)量高

為什么很多人要用B2B平臺推廣？主要是因為B2B平臺有很大流量，只要產(chǎn)品一上線，面對的就是獨立網(wǎng)站無法想象的大流量，這的確非常吸引剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人。

但外貿(mào)企業(yè)往往沒有考慮到的是B2B平臺的商家數(shù)量，同行都在一個頁面，雖然整體有一定的流量，但最終經(jīng)過二次分流后，到達你店鋪的流量也是有限的。

對于獨立網(wǎng)站來說，整體的流量雖然和B2B平臺相比少很多，但事實上每一個流量都是直接到達你自己的官網(wǎng)，不會導致分流，這樣下來的準度無疑會高很多，也更容易產(chǎn)生詢盤，而且是高質(zhì)量的詢盤。

當今的國際市場競爭日趨激烈，對于外貿(mào)企業(yè)來說，唯有把握營銷推廣新趨勢，不斷創(chuàng)新才有持續(xù)的競爭力，獨立網(wǎng)站在打造產(chǎn)品定位、提升企業(yè)形象、積累客戶資源等方面已經(jīng)被眾多外貿(mào)企業(yè)所認可。

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