研究表明，91% 的 B2B 網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)商使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，86% 的 B2C 網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)商使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)商平均在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上花費(fèi) 25% 及以上預(yù)算。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是流量來(lái)源，而且是參與式的重要渠道。

   內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（content marketing）是不需要做廣告或做推銷(xiāo)就能使客戶(hù)獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流的營(yíng)銷(xiāo)方式。也就是為人們提供獨(dú)一無(wú)二的信息，進(jìn)而解決人們的具體問(wèn)題，其形式包括教育文章、電子書(shū)、視頻、娛樂(lè)和網(wǎng)絡(luò)論壇等等。無(wú)論多么普通的產(chǎn)品，都能通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)讓它變得與眾不同。

   在數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的新時(shí)代下，內(nèi)容仍然為“王”。但同時(shí)，信息爆炸，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已呈現(xiàn)供應(yīng)盈余狀態(tài)，絕大多數(shù)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)能脫穎而出，而最終掉進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)上的兔子洞里。

   內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)很多人都認(rèn)為等同于公關(guān)/娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，等同于冠名/植入/KOL，等同于雙微一抖，三種理解說(shuō)對(duì)也都不對(duì)，因?yàn)樗麄兌计娴乩斫饬藘?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在整體的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，主要價(jià)值表現(xiàn)在：

1. 創(chuàng)造品牌形象，宣傳品牌，創(chuàng)造品牌活力；

2. 成本低，效果極佳；

3. 搭建與用戶(hù)之間長(zhǎng)期關(guān)系橋梁；

4. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果可衡量且行之有效；

5. 可承擔(dān)龐大的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)；正確的引導(dǎo)用戶(hù)決策。

影響內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)因素

1.消費(fèi)者更喜歡具指導(dǎo)性和幫助價(jià)值的內(nèi)容；

2.個(gè)性化的內(nèi)容更能促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；

3.消費(fèi)者需要持續(xù)地看到內(nèi)容；

4.用戶(hù)生產(chǎn)的內(nèi)容讓消費(fèi)者更感親切感；

5.內(nèi)容傳播渠道過(guò)于碎片化，導(dǎo)致消費(fèi)者關(guān)注了信息而忽略了品牌。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一般具有以下 4 個(gè)特點(diǎn)

1.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)先提供解決方案，幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，而不是直接展示產(chǎn)品；

2.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)搭建感性購(gòu)物場(chǎng)景，向用戶(hù)傳遞產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，而不是采用價(jià)格戰(zhàn)；

3.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一般依賴(lài)品牌自媒體進(jìn)行，而不是傳統(tǒng)主流媒體；

4.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式下，用戶(hù)分享可能發(fā)生在用戶(hù)決策的任一階段，而不是只有體驗(yàn)過(guò)后。

如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

1、專(zhuān)注于某一個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域不斷精耕，成為這個(gè)領(lǐng)域的頭部；

2、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的二八法則極為明顯，必須創(chuàng)造極致內(nèi)容，而不是內(nèi)容；

3、區(qū)分好內(nèi)容和好創(chuàng)意之間的區(qū)別，創(chuàng)意可以天天有，好的內(nèi)容則不然；

4、要拆解內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)模式可復(fù)制；

5、讓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的成果形成可積累、可沉淀的，甚至形成一種IP化的資產(chǎn)；

6、優(yōu)化消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的行為路徑，降低轉(zhuǎn)化成本。