“好山好水好風(fēng)光，依山傍水產(chǎn)出的鮮果，口感非常好，甜還薄皮。只要?jiǎng)觿?dòng)手還能以最劃算的價(jià)格送到家……”現(xiàn)在線上電商下單，本地新鮮果子天南海北全國(guó)通行。
水果行業(yè)現(xiàn)在是風(fēng)生水起。疫情嚴(yán)重時(shí)，對(duì)整個(gè)水果行業(yè)突然性的沖擊，本地水果滯銷，爛果子一車又一車。現(xiàn)在水果商瞄準(zhǔn)電商，將業(yè)務(wù)專業(yè)到線上銷售，數(shù)據(jù)顯示上半年生鮮類別電商渠道銷售占比提升17.6%。
惠州市長(zhǎng)布科技農(nóng)業(yè)有限公司是專門(mén)從事農(nóng)副產(chǎn)品，從1997年就開(kāi)始在這個(gè)行業(yè)內(nèi)扎根，目前農(nóng)場(chǎng)占地面積500畝左右，高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品受到行業(yè)稱贊，以好的口碑成為客戶信賴的渠道，用數(shù)字化營(yíng)銷建立品牌。尤其今年涉足電商領(lǐng)域，擴(kuò)大線上渠道，把好產(chǎn)品好品牌曝光到全國(guó)。
水果行業(yè)，根本難點(diǎn)在于高質(zhì)量產(chǎn)品
如果說(shuō)水果行業(yè)為什么那么難做？你可能真的會(huì)說(shuō)因?yàn)橐咔椋鋵?shí)不然！水果屬于生鮮類，靠天養(yǎng)飯，行情每年都不一樣。尤其水果采摘時(shí)間、貨架期、存放條件、產(chǎn)品品質(zhì)、市場(chǎng)影響，都是屬于做水果行業(yè)的難點(diǎn)，必須在自己能夠把控節(jié)奏降低損耗。近年來(lái)，市場(chǎng)上整個(gè)行業(yè)都在搞量產(chǎn)，以產(chǎn)量來(lái)取代質(zhì)量，來(lái)達(dá)到本年度銷售額。今年雖然水果行業(yè)受到疫情的沖擊，但高質(zhì)量且有特色的水果在市場(chǎng)上依然供不應(yīng)求，“好吃”成為評(píng)價(jià)的關(guān)鍵詞。高質(zhì)量水果才是銷量提升的根本，是生命線。
長(zhǎng)布科技農(nóng)業(yè)正是因?yàn)樗焚|(zhì)，穩(wěn)穩(wěn)得在行業(yè)內(nèi)作出了一番成績(jī)，充分發(fā)揮靠山吃山，靠水吃水，培育本地化高品質(zhì)的水果。他們的水果甜，皮還薄，渠道穩(wěn)定銷量固定，充分把握住原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，受到廣大用戶的喜歡。
拓寬電商市場(chǎng)渠道，成為商家必爭(zhēng)之地
近年來(lái)電商對(duì)行業(yè)大幅提升了經(jīng)濟(jì)效益，也讓越來(lái)越多的實(shí)體店鋪生意下滑。尤其在水果生鮮+電商打法下，街邊的水果店也不再靠門(mén)店流量作為第一渠道售賣，幾乎50%以上的銷量來(lái)源于線上外賣。 轉(zhuǎn)型零售電商是眾多生鮮水果店鋪明智和必然的選擇。但對(duì)于傳統(tǒng)種植農(nóng)副企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是必然趨勢(shì)。
長(zhǎng)布科技農(nóng)業(yè)意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，尤其微信電商小程序?yàn)閭鹘y(tǒng)種植農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了新的商業(yè)模式。通過(guò)建立自己的商城，把流量聚集在自己手里，配合商城系統(tǒng)進(jìn)行客戶運(yùn)營(yíng)，把農(nóng)業(yè)種植的高質(zhì)量產(chǎn)品迅速售賣，一方面不愁水果滯銷，正常資金運(yùn)作，另一方面消費(fèi)者也能得到一手水果，高質(zhì)量低成本還新鮮。
長(zhǎng)布科技農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)非常期待，對(duì)這方面運(yùn)營(yíng)策略非常需要。一方面是對(duì)線下傳統(tǒng)的批發(fā)采購(gòu)進(jìn)貨渠道可統(tǒng)一，每月數(shù)據(jù)可追溯；一方面看別家新零售火熱，我們也想進(jìn)入鋪設(shè)，渠道進(jìn)行拓展。”
最終長(zhǎng)布科技農(nóng)業(yè)選擇了中企動(dòng)力移動(dòng)商城，通過(guò)搭建自己小程序商城建立企業(yè)品牌營(yíng)銷、宣傳渠道。以線上線下互動(dòng)，把批發(fā)商、零售商、買家等多家資源整合，售賣應(yīng)季的種植暢銷水果。保障水果的品質(zhì)，充分發(fā)揮本產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大自己的品牌和口碑。
現(xiàn)在商城也是上架了應(yīng)季的橘紅，把核心優(yōu)勢(shì)即時(shí)配送、性價(jià)比高通過(guò)移動(dòng)商城發(fā)揮到極致，除了固定的廠商，把好的產(chǎn)品銷往全國(guó)。最近也在抓緊規(guī)劃中，通過(guò)嘗試直播，產(chǎn)生互動(dòng)直觀的產(chǎn)生銷量。后期將為大家出一批新的延伸產(chǎn)品，比如自己種植的養(yǎng)生茶。運(yùn)用移動(dòng)商城的營(yíng)銷工具，配合線上活動(dòng)進(jìn)行第一批流量聚集。
