廣東錦泰農(nóng)副產(chǎn)品有限公司創(chuàng)辦于2008年,“精挑細選,薯中甄品”成為他們的理念,以打造高品質(zhì)的紅薯產(chǎn)品,經(jīng)過13年打拼逐步發(fā)展成為初具規(guī)模的中型農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)。
公司現(xiàn)占地面積160000平方米,有三個農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。按照“公司+基地+農(nóng)民”互惠互利的商業(yè)模式,在渠道經(jīng)營上采取多種聯(lián)合,與農(nóng)戶、合作社合作大力推進種植業(yè)發(fā)展,帶動本地經(jīng)濟發(fā)展。
今年品牌走向想要建立線上市場,整合所有紅薯產(chǎn)品進行線上營銷,把品牌發(fā)展到全國,獲取線上的經(jīng)銷商和代理商,能讓更多的消費者了解錦泰農(nóng)副產(chǎn)品的優(yōu)勢。
但是,在產(chǎn)品線上推廣過程中,他們遇到了難題,對于線上幾乎沒有可實現(xiàn)的營銷策略,加上受到疫情營銷,產(chǎn)品銷量也沒有起色。這時候在中企動力「移動商城」團隊運營服務(wù)下,僅僅用了4天時間,「錦泰農(nóng)副食」商城的運營數(shù)據(jù)一路飆升:
1.利用中企動力移動商城營銷工具中的「打折促銷」功能,成功引流環(huán)比增長2004人。
2.策劃優(yōu)惠力度,以“限時5折+包郵”的活動,單日銷量環(huán)比增長307%。
3.針對產(chǎn)品特性,店鋪進行裝修、物料設(shè)計以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),成功成功引流店鋪訪問量達10000+次。
他們?nèi)绾尾邉澚艘粓鼍€上惠民活動,讓我們一起來盤點下這次活動的成功秘訣。
一、1對1溝通客戶,進行需求落地
自錦泰農(nóng)副商城上線之后,中企動力運營小組就立即展開了后續(xù)營銷服務(wù),并且通過1對1實時溝通,客戶希望快速吸引第一批消費者,并能夠成為忠誠粉絲,達到產(chǎn)品的曝光,實現(xiàn)引流、轉(zhuǎn)化目的。
1.通過分析活動目的可實現(xiàn)的可行性,對現(xiàn)有客戶用戶量的清點,通過營銷策略把傳統(tǒng)線下銷售方式轉(zhuǎn)移到線上,通過線上重新組構(gòu)建立線上銷售閉環(huán),最終實現(xiàn)對銷售額的影響。
2.對產(chǎn)品進行市場調(diào)研,通過對行業(yè)產(chǎn)品性能報告分析,以及客戶提供的調(diào)研名單的回訪,對紅薯產(chǎn)品所需要的特色、種類、口感等提出有效的建議,重點在對于原有忠粉的維護,以及參與本次活動的體驗度的意見,作為本次活動原發(fā)型的初衷。
3.產(chǎn)品進行定價,通過競品行業(yè)分析,以及匹配本次活動的內(nèi)容,錦泰農(nóng)副所銷售的紅薯產(chǎn)品,相較于同類線上銷售產(chǎn)品,有略微高價格。通過打造一到兩款爆款低價、高性價比、高質(zhì)量的產(chǎn)品進行深度銷賣。
二、店鋪整合裝修,形成品牌運營閉環(huán)
由于品牌客戶對于線上產(chǎn)品定位分析有些偏差,并且在線上運營環(huán)節(jié)上,對整個線上運營經(jīng)營幾乎沒有,并不知道如何才能有效的提升客戶的訪問量,以及對爆款產(chǎn)品如何打造才能吸引客戶等等問題,中企的線上運營團隊對整個店鋪進行重新整合,設(shè)局設(shè)計上進行打造。
1.進行線上品牌曝光,打造自己的線上運營體系。建立微信公眾號、微信社群、媒體渠道等手段,進行內(nèi)容輸出,讓這些平臺成為深度的全平臺曝光。
2.移動商城上架活動,設(shè)計活動傳播物料,店鋪整合裝修。突出產(chǎn)品性能,對產(chǎn)品進行全面解讀。并針對本次活動進行了話術(shù)引導(dǎo),在原有粉絲群體進行海報裂變,通過有效的線上店鋪運營,達到引流目的。
3.運營小組通過活動政策分析,梳理品牌的形象。對店鋪和微信公眾號的欄目進行品牌背書和品牌故事內(nèi)容,對產(chǎn)品進行拍攝,豐富線上商城產(chǎn)品傳播。對產(chǎn)品研發(fā)基地進行實地拍攝,讓客戶產(chǎn)生信任感。
三、全新賦能活動,系列動作落實轉(zhuǎn)化
在本月初,通過策劃執(zhí)行了一場營銷引流活動,通過前期全渠道運營預(yù)熱,以“五折+包郵”的線上活動,4天時間實現(xiàn)了「錦泰農(nóng)副食」當(dāng)天增長2000人次,破萬人訪問成績。5天時間間,完成了環(huán)比664%的銷售額,店鋪內(nèi)訪客數(shù)也是達到了環(huán)比增長1682%的成績。
1.前期活動策劃。為避免雙12撞山,選擇在12月初的營銷節(jié)點上,為品牌方進行了優(yōu)惠品牌活動,并確定線上產(chǎn)品折扣力度。
2.活動海報預(yù)熱。提前透出包郵信息,提前關(guān)注公眾號,對前期流量進行積蓄,5斤包郵噱頭,引導(dǎo)用戶關(guān)注商城,把熱度抬升。
3.盤活經(jīng)銷商和代理商。通過不同的營銷素材,持續(xù)對標經(jīng)銷商和代理商,輔助他們進行流量曝光和扶持,并建立分銷銷售模式進行獎勵,對有能力的銷售進行流量兌換。
4.后期進行數(shù)據(jù)復(fù)盤。通過后臺數(shù)據(jù)進行不同緯度分析,產(chǎn)出營銷制勝的關(guān)鍵點,以一個成功案例來復(fù)制到多個活動。
今年食品產(chǎn)業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn),無論道路有多艱難,但好的產(chǎn)品會一直被消費者認可。錦泰農(nóng)副正因為有著不同于市場的農(nóng)副產(chǎn)品,比如龍薯九號、普薯32西瓜紅、雞蛋黃廣薯87、五彩一點紅等,已經(jīng)是薯類中精品。
好產(chǎn)品更需要有好的市場,好的數(shù)字化營銷方式,以最大的優(yōu)惠讓全國人民都享受。好的產(chǎn)品更需要有好的平臺,好的移動電商商業(yè)模式,以最優(yōu)的價格讓每一個消費者認可。
針對錦泰農(nóng)副負責(zé)人胡總對于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化運營非常認可。在最早與中企動力合作了官方網(wǎng)站,這次又合作的移動商城,對于他們傳統(tǒng)廠商有了好的突破口,能夠順利在電商站住腳有了很大的信心。