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中小企業(yè)必學(xué)的發(fā)展技巧,中企動(dòng)力讓客戶主動(dòng)來找你

來源:中企動(dòng)力 發(fā)布時(shí)間:2020-12-30 10:44:56

        一個(gè)從石棉瓦棚里成立的小公司在不到3年的時(shí)間成長(zhǎng)為擁有70多項(xiàng)專利技術(shù),業(yè)務(wù)開展到韓國(guó)、俄羅斯、贊比亞等20多個(gè)國(guó)家,而且現(xiàn)在幾乎每天都有客戶詢盤的科技化公司,這究竟是怎么做到的?

        中小企業(yè)也要做出自己的特色

        西安某邦科技有限公司就是上面所描述的公司,目前是一家主營(yíng)各類中頻、超音頻、高頻及工頻感應(yīng)加熱設(shè)備、集工貿(mào)為一體的技術(shù)企業(yè)。其創(chuàng)始人羅總之前曾在國(guó)企工作,技術(shù)、采購、銷售、甚至單位的下水道壞了,領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)找他去修,表現(xiàn)全面且優(yōu)秀。在工作的同時(shí),他始終沒有放下對(duì)自己專業(yè)的研究工作,他當(dāng)年幫人研發(fā)的設(shè)備至今都能使用。羅總說他喜歡具有挑戰(zhàn)性的問題,越是別人干不好的,他越要做好。


       憑著這股倔勁兒,羅總果斷離開國(guó)企,創(chuàng)立了西安某邦科技。羅總說:“我在給公司起名的時(shí)候我沒有像同行那樣叫什么‘電爐’公司,而是‘科技公司’,我希望我們自己的產(chǎn)品多元化、有特色,而且我們擁有自己的研發(fā)能力"。

       公司創(chuàng)辦初期,羅總說當(dāng)時(shí)連他只有3個(gè)人,研發(fā)、銷售都是他親自上陣。“我們那時(shí)的條件相當(dāng)艱苦,就在一個(gè)石棉瓦棚子里搞設(shè)備的研發(fā),你別小看那個(gè)不起眼的石棉瓦棚子,里面常來常往的都是機(jī)電專業(yè)的教授和專家,我們那時(shí)經(jīng)濟(jì)條件雖然很貧瘠,但我們的精神很富有。”

       西安某邦科技的主要產(chǎn)品有變頻電源、爐體系列、感應(yīng)加熱系列、濾波補(bǔ)償設(shè)備四大類,其中有些研發(fā)產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)家空白:2002年“長(zhǎng)棒料自動(dòng)剪切一火段生產(chǎn)線”打破了國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)零先例;2006年“鈦棒穿孔生產(chǎn)線”在西部鈦業(yè)乃至中國(guó)鈦行業(yè)得到廣泛應(yīng)用;2011年“中頻霧化爐”技術(shù)成功解決了國(guó)內(nèi)超細(xì)有色粉末工藝瓶頸的難題;2012年”鐵軌表面淬火生產(chǎn)線、道叉淬火生產(chǎn)線”為高速列車在提速方面解決了工藝瓶頸……目前羅總還在和一些專家教授鉆研超細(xì)鋰粉,希望在鋰電池供電方面再次突破。

       羅總最自豪的是公司至今已有70多項(xiàng)專利技術(shù),“別人可能在追求經(jīng)濟(jì)效益,但我追求的是成就感和產(chǎn)品的科技含量,我們打出了我們企業(yè)自己的風(fēng)格特色,我希望通過自己的努力能推進(jìn)整個(gè)行業(yè)。”羅總的言談舉止都在印證著他“心懷科技”的企業(yè)精神。

       審時(shí)度勢(shì),抓住時(shí)機(jī),借力騰飛

公司在不斷發(fā)展中,團(tuán)隊(duì)建設(shè)逐步完善,產(chǎn)品的產(chǎn)能、產(chǎn)值在成倍增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)公司就已經(jīng)考慮在走國(guó)際化的路線,恰逢國(guó)家當(dāng)時(shí)大力支持企業(yè)走出去,伴隨著一系列的扶持政策出臺(tái),公司進(jìn)軍海外市場(chǎng)。


       最開始多了一條銷售通道,企業(yè)也在發(fā)展,但后來市場(chǎng)開發(fā)愈發(fā)困難,不僅要考慮與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),還要考慮運(yùn)輸成本、倉儲(chǔ)成本等繁雜的問題。最關(guān)鍵的是沒有相應(yīng)的工具進(jìn)行海外的推廣,每天收到的詢盤微乎其微,這制約了企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)時(shí)羅總對(duì)自己的產(chǎn)品信心滿滿,但無奈不知如何推廣出去。

       就在大家都一籌莫展的時(shí)候,羅總決定找外部的合作伙伴,經(jīng)過多種考量,接觸到了SaaS服務(wù)領(lǐng)域的知名企業(yè)中企動(dòng)力

       中企動(dòng)力首先在當(dāng)前官網(wǎng)給出建議,因?yàn)楣灸壳巴赓Q(mào)、內(nèi)貿(mào)的業(yè)務(wù)都會(huì)做,所以僅有一個(gè)官網(wǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以在進(jìn)行認(rèn)真考量和相關(guān)建議下,西安某邦科技公司采用了中企動(dòng)力“全球門戶”產(chǎn)品,在國(guó)內(nèi)、國(guó)外雙部署,全球加速,給用戶一個(gè)良好的體驗(yàn)。而且無論選擇幾種語言,都是按一個(gè)語言收費(fèi),這對(duì)于類似西安某邦科技有限公司這樣的中小企業(yè)的成本問題減輕不少。


       “正是采用了這樣的產(chǎn)品,公司能夠在多個(gè)國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z音進(jìn)行展示,這對(duì)于后面的推廣工作起到很大幫助。”羅總說道。另外西安某邦科技公司還在SEO優(yōu)化方面與中企動(dòng)力有了進(jìn)一步合作,“采用他們的“官網(wǎng)SEO外貿(mào)版”這個(gè)產(chǎn)品讓我們的官網(wǎng)排名在Google首頁前列,對(duì)我們的品牌宣傳曝光以及帶來大量詢盤都有不可估量的作用。”

       “目前,我們花著最少的錢,仍然擁有更好的推廣效果,之前都不敢想象。”目前每天幾乎都有詢盤,訂單量比之前漲了一倍。我感覺中企動(dòng)力是真正為我們中小企業(yè)解決問題的公司。”羅總在談到目前的變化的時(shí)候說道。

       西安某邦科技有限公司表示目前進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),一定程度上代表了部分中國(guó)實(shí)力,每次產(chǎn)品出口國(guó)外時(shí)都會(huì)在外包裝上貼上“中國(guó)西安”的標(biāo)志,公司生產(chǎn)的產(chǎn)品被越來越多人認(rèn)可也更有成就感。

       小結(jié):

       西安某邦科技有限公司之所以能夠快速成長(zhǎng)并積累大量訂單主要因?yàn)椋?/p>

       產(chǎn)品思維:注重產(chǎn)品質(zhì)量,注重科技含量,懂得打造企業(yè)的特色;

       發(fā)展眼光獨(dú)到:對(duì)局勢(shì)的準(zhǔn)確判斷,具有前瞻性,能夠利用政策等資源為企業(yè)發(fā)展提供方向;

       獨(dú)特的營(yíng)銷方式:懂得借力而為,自己發(fā)展遇到困難了,懂得尋求外部幫助,尤其是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,明白展示、推廣、曝光的重要性。采用全球門戶布局海內(nèi)外市場(chǎng),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)固,重點(diǎn)推廣國(guó)外市場(chǎng),有針對(duì)性的實(shí)施解決方案,為企業(yè)帶來大收益。


 

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