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從線下攤位到社交賣貨,疫情反復(fù)中訂單逆勢(shì)增長(zhǎng)200%

來(lái)源:中企動(dòng)力 發(fā)布時(shí)間:2021-01-07 13:21:50

       說(shuō)到菜市場(chǎng)你印象中是什么樣的呢,你可能首先想到的是:數(shù)十個(gè)攤位依次排開(kāi),好像長(zhǎng)得都差不多;狹小的攤位里,款式各異的生鮮蔬菜水果壓榨著店內(nèi)最后一絲空間;老板只能站在攤位拿著計(jì)算器和客戶聊生意,看上去既疲憊又興奮。而且隨著近期資本大量進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu),攤販的生存空間正在被一點(diǎn)點(diǎn)的壓榨。

       而此時(shí),一家來(lái)自石家莊的攤販,不僅在石家莊疫情爆發(fā)的情況下成功轉(zhuǎn)型,并且收效甚好,實(shí)現(xiàn)訂單200%的增長(zhǎng)。


       傳統(tǒng)蔬菜攤販,抓住線上時(shí)機(jī)

       李先生長(zhǎng)期在石家莊豐華路菜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著一個(gè)攤位。靠著蔬菜的新鮮和從不缺斤少兩的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)也讓他擁有了附近一大批忠實(shí)用戶。靠著一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng),他終于在附近租了門臉開(kāi)起了生鮮超市。而在這個(gè)過(guò)程中,他發(fā)現(xiàn),他的顧客群體還是相對(duì)固定,以老客戶居多,每天銷售額比較固定,很難實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)。

       一次偶然的機(jī)會(huì),李先生在和別人交流的時(shí)候,聽(tīng)到這樣的消息:目前很多的年輕人都很少逛超市買菜了,而消費(fèi)的主力也恰恰正是這些年輕群體,如果超市要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,就需要有符合年輕人的消費(fèi)方式。

       李先生對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)考慮很久,又搜索了大量的互聯(lián)網(wǎng)新玩法,發(fā)現(xiàn)分銷是一個(gè)能擴(kuò)大銷量的新機(jī)遇。對(duì)他而言,目前最合適的道路肯定是移動(dòng)電商。找到方向后,他開(kāi)始找各種案例,開(kāi)始找符合自己的供應(yīng)商,這為他轉(zhuǎn)型線上拉開(kāi)了序幕。


       如何做賺錢的線上生意

       在最開(kāi)始的時(shí)候,李先生也不知道如何做移動(dòng)電商。恰逢此時(shí)多個(gè)電商平臺(tái)地推找到他,讓他入駐平臺(tái)。因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)營(yíng)人員,他發(fā)現(xiàn),入駐后在平臺(tái)上雖然增加了銷量,但是扣除平臺(tái)費(fèi)用后幾乎沒(méi)有利潤(rùn),靠提價(jià)肯定是不現(xiàn)實(shí)的,這時(shí)的他也在謀求新的出路。

        這時(shí)他接觸到了中企動(dòng)力的團(tuán)隊(duì)。雙方接觸后,中企動(dòng)力立刻根據(jù)超市現(xiàn)狀,設(shè)計(jì)了多套解決方案,經(jīng)過(guò)溝通,李先生選擇了移動(dòng)商城方案。

        因?yàn)槭亲约旱纳坛牵瑳](méi)有平臺(tái)費(fèi)用,李先生決議拿出一部分的收益來(lái)做分銷,在中企動(dòng)力客戶成功團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下,他學(xué)會(huì)分銷功能。通過(guò)他的老客戶不斷的拉新客戶,既讓老客戶節(jié)省了費(fèi)用,又拉取了一大批新客。

        近期,石家莊疫情爆發(fā),他憑借著自己的用戶基礎(chǔ)和分銷功能。雖然店內(nèi)流量少了,但是線上流量卻迎來(lái)了大爆發(fā),本周內(nèi),超市的靠線上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了訂單量200%的增長(zhǎng)。


       信任和遠(yuǎn)見(jiàn)亦是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

       每個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都和直接負(fù)責(zé)人有這密切的聯(lián)系。他們的知識(shí)和眼界,胸懷與魄力直接制約著企業(yè)的發(fā)展。而我們看到,每一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型的企業(yè),他們的信息化負(fù)責(zé)人,對(duì)時(shí)代的發(fā)展、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的現(xiàn)狀、對(duì)自己的需求都有著清晰的認(rèn)知和判斷。他們對(duì)中企動(dòng)力的選擇在很大程度上出于對(duì)專業(yè)的肯定、對(duì)實(shí)力的信任。

       李先生就是一個(gè)對(duì)自己企業(yè)的發(fā)展有著明確方向的負(fù)責(zé)人。在目前越來(lái)越多的資本涌向社區(qū)團(tuán)購(gòu),這讓一些超市、攤位都不同程度的受到?jīng)_擊,如何緩解這種壓力,甚至改變局面。就是要將線上的流量掌握在自己手里,通過(guò)老客戶不斷維系,新客戶持續(xù)開(kāi)發(fā)為公司發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

       李先生的選擇讓我們看到了移動(dòng)電商+生鮮超市的優(yōu)秀范例,也看到了客戶對(duì)專業(yè)的孜孜以求。



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