做外貿(mào)的都知道，目前要拓展海外市場，主要有以下集中模式：展會(huì)，b2b平臺（阿里巴巴，中國制造，環(huán)球資源），谷歌海外關(guān)鍵字推廣（搜索引擎營銷）。如果參加行業(yè)內(nèi)比較知名的展會(huì)，針對性還是比較強(qiáng)的，效果還是很不錯(cuò)的，但是展會(huì)一年也就參加那么幾次，如果要更好的做好外貿(mào)市場，海外網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的。下面來比較一下b2b平臺和谷歌海外推廣哪一種更有利于我們做好外貿(mào)市場。
１、谷歌海外推廣，從本質(zhì)解決海外推廣的瓶頸，讓用戶自己的錢都用在自己的推廣上。
目前眾多出口企業(yè)紛紛選擇一些特別注重宣傳炒作的B2B網(wǎng)站，但使用一段時(shí)間時(shí)發(fā)現(xiàn)效果并不明顯。其中主要原因是這些網(wǎng)站在國內(nèi)廣告滿天飛，花出口商的錢吸引的也是出口商自己，而不是主要用于國外宣傳。看似熱鬧，實(shí)則低效。而google則把出口企業(yè)的錢扣除必要的服務(wù)費(fèi)后全部投放在海外推廣的廣告上，沒有浪費(fèi)，效果當(dāng)然好！
２、谷歌廣告，海外訊盤沒有惡性競爭，讓用戶自己的錢都用在自己的推廣上。
某些海外推廣網(wǎng)站需求與供給信息嚴(yán)重不對稱，例如某中國著名B2B網(wǎng)站（阿***）網(wǎng)站2007年5月30日賣家出售信息總數(shù)高達(dá)429170條！而買家求購信息僅有1695條，商鋪多于顧客的市場平臺。供求信息的比例是300：1。而且供應(yīng)商不分檔次，大陸公司全是金牌供應(yīng)商，質(zhì)量參差不齊，買家無從區(qū)別。大家就是拼價(jià)格，一個(gè)小訂單有幾十、幾百家公司競爭。提供了一個(gè)讓企業(yè)殘酷競價(jià)的價(jià)格透明平臺，幫助老外拿到最低價(jià)，把中國外貿(mào)企業(yè)的競爭對手轉(zhuǎn)為與國內(nèi)競爭，降低了外銷客戶的利潤，阻礙了企業(yè)的高速發(fā)展。而google帶來的都是海外用戶的訊盤，沒有競爭對手的干擾，商機(jī)獨(dú)享。
３、谷歌海外推廣，讓自己的海外訊盤不會(huì)群發(fā)給競爭對手。
某些國內(nèi)海外推廣網(wǎng)站收到國外買家發(fā)出的訊盤很多不是直接發(fā)到賣家手里，而是通過系統(tǒng)群發(fā)，同行都會(huì)收到。回復(fù)后幾乎都是石沉大海，各種垃圾廣告信息倒也不少；僅有的幾個(gè)海外需求信息，回被群發(fā)給所有客戶，能有效嗎？
google則讓海外用戶的訊盤直接找到你，不會(huì)轉(zhuǎn)交給競爭對手。
４、谷歌海外推廣，很少的費(fèi)用就能開展海外推廣。
某些國內(nèi)海外推廣網(wǎng)站價(jià)格貴，效果差，性價(jià)比低。十幾萬才能有有限數(shù)量的定單，還不如GOOGLE1/10的效果。而且，你如果知道收到的這十幾萬是如何花的，就知道為什么沒有效果：幾萬的提成，幾萬用于廣告宣傳吸引更多的下家，幾萬毛利潤。剩下的錢才在GOOGLE等海外搜索引擎上投放。而google則采取按效果付費(fèi)的方式，沒有點(diǎn)擊就是不花錢，花錢都在明處，效果自然一目了然。
現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都在做谷歌競價(jià)，如果網(wǎng)站沒有做推廣似乎意味著競爭對手正在超越你甚至已經(jīng)超越你。如今國外最大的搜索引擎就是谷歌，人們也習(xí)慣通過搜索引擎尋找所需信息，谷歌搜索引擎越來越受到海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)用戶的依賴，因此谷歌推廣變得尤為重要，因?yàn)檫@里有大量的客戶等著我們?nèi)ネ诰颍?span style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; -webkit-tap-highlight-color: transparent; outline: 0px; line-height: 1.8; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">是外貿(mào)不可或缺的高效高價(jià)值的海外營銷推廣渠道。
阿里巴巴也在做著谷歌推廣，這也證明了再強(qiáng)大的企業(yè)也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進(jìn)行推廣。我們何不換一個(gè)思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺做推廣增加流量，那么作為外貿(mào)企業(yè)，我們同樣可以自主去選擇谷歌SEO優(yōu)化推廣、谷歌競價(jià)等渠道直接為自己的網(wǎng)站、為自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的人看到。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代企業(yè)顯得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推廣就好比閉門造車，再好的產(chǎn)品，再高深的技術(shù)也仍無人問津。
谷歌是一個(gè)龐大的營銷平臺，一些外貿(mào)網(wǎng)站，B2B平臺，黃頁目錄等，都在爭取著能在Google上有一個(gè)很好的排名，從而提高流量以及提高詢盤量和訂單。做外貿(mào)的企業(yè)要真正的認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)趨勢，互聯(lián)網(wǎng)的重要性迫使企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新轉(zhuǎn)型。改變陳舊的觀點(diǎn)做法，快速跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，是許多企業(yè)目前正面臨的形勢和挑戰(zhàn)。因?yàn)槟目蛻粢呀?jīng)走進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而如果您還沒有踏進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大門，隔著一扇門，您如何找到客戶，客戶又如何找到您？
如今許多行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型和改變，陳舊的傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不夠用了，想把產(chǎn)品銷售到國外，需要了解國外客戶尋找信息的主要途徑，制定一套全面的營銷方案，廣泛地推廣自己的產(chǎn)品。但市場上做外貿(mào)的企業(yè)不斷增多，這么多企業(yè)供選擇國外客戶又為什么要選擇您？如何提升自己的競爭力？……許多的問題還等著企業(yè)去進(jìn)一步思考和解決，但前提是我們得先想方設(shè)法去推廣自己的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不能展示給客戶，那么產(chǎn)品再有優(yōu)勢再有競爭力，也只能孤芳自賞。
外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行谷歌推廣，一方面可以選擇Google搜索引擎的優(yōu)化推廣，就是所謂谷歌優(yōu)化。谷歌優(yōu)化是針對Google搜索引擎進(jìn)行的“搜索結(jié)果優(yōu)化”，根據(jù)Google搜索引擎的網(wǎng)站排名規(guī)則進(jìn)行網(wǎng)站的規(guī)劃。確保網(wǎng)站從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、鏈接等方面盡量符合Google排名規(guī)律，從而在Google搜索結(jié)果中獲得較好的排位，讓更多的潛在客戶能夠很快地找到，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的最大化。
另一方面，可以選擇谷歌競價(jià)（Google Adwords），它是一種在 Google 及其廣告合作伙伴的網(wǎng)站上快捷簡便地展示廣告的方式，無論廣告預(yù)算多少都可充分享受其高效的廣告服務(wù)。 AdWords 廣告會(huì)隨搜索結(jié)果一起顯示在 Google 的結(jié)果上，還會(huì)顯示在日益壯大的 Google 聯(lián)盟網(wǎng)站上。每天都有為數(shù)眾多的用戶在 Google 上進(jìn)行搜索，并在 Google 聯(lián)盟網(wǎng)站中瀏覽網(wǎng)頁，因此，大量的潛在客戶將看到您的廣告，讓你的產(chǎn)品被更多的人關(guān)注，助力營銷。
通過以上分析，我們就可以理解為什么現(xiàn)在許多外貿(mào)公司選擇做谷歌推廣。作為全球最大的搜索引擎——谷歌，不論是谷歌優(yōu)化還是谷歌競價(jià)，對于外貿(mào)來說是值得信賴的高效推廣渠道。當(dāng)然，外貿(mào)推廣渠道還有很多，只要企業(yè)能夠選擇有效的并且適合企業(yè)發(fā)展的渠道推廣方式，獲得越來越多的詢盤以及訂單指日可待。
