一．秒殺是什么？

首先：秒殺是店鋪運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常使用到的營(yíng)銷手段，無(wú)論是用于提前為活動(dòng)造勢(shì)預(yù)熱吸引流量，還是打造營(yíng)銷氛圍，增加更多交易量，都具有很好的效果。

其次：秒殺具有很強(qiáng)的時(shí)間限制，有明確的開始和結(jié)束的時(shí)間，而且參與活動(dòng)的商品的品類以及數(shù)量都提前預(yù)定好。

最后：秒殺會(huì)在短時(shí)間內(nèi)涌入大批流量，搶購(gòu)一件或多件商品，那么庫(kù)存量一定是單獨(dú)與其他整體庫(kù)存量，并且不能超過(guò)總體庫(kù)存量。

二．秒殺行為的三大要素

1.秒殺時(shí)間：一般峰值集中在早上9點(diǎn)半到10點(diǎn)半期間，另外時(shí)間就是晚上8點(diǎn)。

2.秒殺商品：以爆款商品作為誘餌，勾起用戶的興趣去關(guān)注秒殺，主要目的就是通過(guò)這些高價(jià)值低利潤(rùn)的商品獲得店鋪用戶活躍度，增加粉絲粘性。

3.秒殺規(guī)則：每一個(gè)用戶ID購(gòu)買數(shù)量限制，以及與優(yōu)惠卷疊加使用等規(guī)則

歸根結(jié)底用戶是實(shí)際的參與者，是一場(chǎng)活動(dòng)的核心，要了解用戶參與秒殺活動(dòng)的目的和動(dòng)機(jī)，針對(duì)日常的一些客單量高的SKU商品拿出來(lái)做活動(dòng)秒殺，用戶最核心的目的就是花最低的錢，買到最實(shí)惠的商品。通過(guò)一些玩法，比如一元秒殺、分享秒殺、邀請(qǐng)秒殺等等，來(lái)吸引用戶。

基本流程一般都是：整體策劃——選品——宣傳——上線——復(fù)盤

三．秒殺的目的

根據(jù)馬斯洛需求層次中第二層級(jí)安全需求層級(jí)—營(yíng)造危機(jī)感、稀缺感的意識(shí)，秒殺活動(dòng)就是給用戶營(yíng)造秒殺商品稀缺且價(jià)格低，能秒殺到實(shí)惠的商品。低價(jià)吸引購(gòu)買：通過(guò)價(jià)格低、時(shí)間短、優(yōu)惠多的方式吸引用戶購(gòu)買。良好的購(gòu)買體驗(yàn)吸引復(fù)購(gòu):通過(guò)第一次購(gòu)買后的良好體驗(yàn)，用戶二次復(fù)購(gòu)秒殺。

店鋪通過(guò)秒殺等活動(dòng)的促銷方式，可以達(dá)到清理庫(kù)存，降低庫(kù)存占用成本，方便資金回籠。

完成業(yè)績(jī)：通過(guò)活動(dòng)完成KPI或增加業(yè)績(jī)。

新產(chǎn)品推廣：增加產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)，快速推廣產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

知名度宣傳：通過(guò)活動(dòng)的大幅度宣傳，進(jìn)一步提高平臺(tái)網(wǎng)站的知名度宣傳，便于網(wǎng)站打造品牌知名度。

秒殺的玩法不同于拼團(tuán)、砍價(jià)等的地方在于，秒殺非常在意時(shí)間性，主要是營(yíng)造稀缺哄搶的氛圍，只要發(fā)現(xiàn)有一個(gè)用戶在搶商品，其他買家肯定是蜂擁而上，只要價(jià)格合適，很少會(huì)考慮到這個(gè)東西是不是當(dāng)下必需品，只是想著便宜先屯著，早晚會(huì)用上。而且秒殺除了能短時(shí)間帶動(dòng)商品的銷量提升外，另外一個(gè)作用就是聚集大量的人氣。通過(guò)什么樣的方式能夠?qū)⑦@些流量留存或者導(dǎo)向線下，則是每個(gè)運(yùn)營(yíng)需要深度思考的地方。

但是對(duì)于秒殺工具來(lái)說(shuō)，未來(lái)仍有開發(fā)的空間，可挖掘更多的新玩法，解決用戶長(zhǎng)期留存問(wèn)題。